Vad gör en bilförsäljare?

Innehåll

Bilförsäljare Tullar och ansvar
Bilförsäljningslön
Utbildning, utbildning och certifiering
Bilsäljare Färdigheter och kompetenser
Jobbutsikter
Arbetsmiljö
Arbetsschema
Hur man får jobbet
Jämför liknande jobb

Bilförsäljare sträcker sig över flera olika ansvarsområden och mål på daglig basis. De måste vara övertygande och bra med människor för att övertyga dem att köpa en bil. De måste vara bra med siffror så att de kan sätta ihop affärer som fungerar både för återförsäljaren och för köparen. Och de måste ha omfattande kunskap om de fordon de säljer.

Bilförsäljare Tullar och ansvar

Detta jobb kräver vanligtvis en talang för följande uppgifter:

Sälj ytterligare funktioner som medföljer ett fordon.
Utöka regelbundet sin kundbas.
Förklara prissättning och arbeta inom en kunds budget för att möta deras ekonomiska problem.
Kvalificera köpare och matcha fordon efter deras behov och prisklasser.
Rensa det slutliga försäljningspriset med ledningen.
Ordna finansiering för köparen vid behov, med förbehåll för långivarens godkännande.
Uppnå försäljningskvoter.

Bilförsäljare handlar först och främst om att stänga en affär på ett nytt eller begagnat fordon. Men om de ser på lång sikt kommer de också att fokusera på att göra sina kunder lyckliga så att de kan generera upprepade affärer.

Bilförsäljningslön

De flesta bilförsäljare får ersättning som bestäms av både en grundlön och ett provisionsprogram. De flesta återförsäljare har variationer av denna plan. Vissa kan erbjuda provisioner på begagnad bilförsäljning och ge placeringsavgifter för försäljning av nya bilar. Andra kanske inte tillhandahåller en lön eller de kan erbjuda ett drag mot provisioner.

Följande lönedata är för alla detaljhandelsarbetare. Årslönerna baseras på en 40-timmars arbetsvecka:

Median årslön: 24,190 $ (11,63 $ / timme)
Topp 10% årslön: Mer än $ 41,517 ($ 19,96 / timme)
Nedre 10% årslön: Mindre än $ 18,408 ($ 8,85 / timme)

Källa: U.S. Bureau of Labor Statistics, 2018

BLS konstaterar att bilhandlare är den främsta arbetsgivaren för detaljhandelsförsäljare. Median timlönen för detaljhandelsarbetare i den branschen är $ 16,67 per timme, vilket motsvarar en årslön på $ 34,674.

De flesta återförsäljare har nya och begagnade bilar. I allmänhet tjänar säljare mer pengar när de säljer begagnade bilar i motsats till nya bilar. En framgångsrik bilförsäljare har ofta demobilar, tillverkarbonusplaner och rabatter på fordon, service och bildelar.

Utbildning, utbildning och certifiering

Ingen formell utbildning eller utbildning krävs för bilförsäljare, men viss erfarenhet inom ett relaterat område kan hjälpa till att landa ett jobb. En bilsäljare måste ha ett aktuellt körkort. Testkörningar av köpare är vanliga, men det är inte ovanligt för en säljare att också visa ett fordons funktioner.

Utbildning: En säljares utbildning kan inkludera workshops, hålla koll på branschens publikationer och bilshower. Denna karriär kräver vanligtvis ingen högskoleexamen; ett gymnasiet är vanligtvis bra.
Träning: Träning sker vanligtvis på jobbet, och vissa aspekter kan vara unika för varje återförsäljare.
Erfarenhet: Varje försäljningsupplevelse kan vara till hjälp och kan ersätta minst ett år i branschen, även om branscherfaring föredras.

Bilsäljare Färdigheter och kompetenser

Som med alla jobb som kompensationen är beroende av försäljning finns det sätt att maximera intäkterna genom att fokusera på och fästa vissa färdigheter och talanger.

Omfattande kunskap om en mängd olika märken och modeller: Säljare måste exakt förklara varför bilen de säljer är bättre än andra för en köpares unika behov.
Matematik och ekonomiska färdigheter: Mycket av en bilförsäljares dag spenderas med att krossa siffror för att skapa en övertygande affär som också är lukrativt för återförsäljaren.
Kommunikationsfärdigheter: Säljare måste ha en gåva för övertalning som kan hjälpa dem att övervinna köparnas invändningar.
Passion: Det hjälper att vara passionerad för produkterna.Bilförsäljare bör vara glada över bilar.

Jobbutsikter

U.S. Bureau of Labor Statistics indikerar att arbetstillväxten i detaljhandelsförsäljningen i allmänhet förväntas vara cirka 2% från 2016 till 2026, vilket är långsammare än för den totala arbetskraften.

Ökningen i onlineförsäljningen förväntas fortsätta under det kommande decenniet, vilket begränsar tillväxten i antalet fysiska butiker och mildrar efterfrågan på detaljhandelsarbetare. BLS noterar dock att bilhandlare har upplevt mindre påverkan av onlineförsäljningen än andra återförsäljare av tegel- och murbruk.

Arbetsmiljö

Bilsäljare rapporterar till återförsäljaren varje arbetsdag, träffar sin försäljningschef och tillbringar tid med sina medarbetare och kunder, antingen de som vandrar på bilområdet eller de som de har satt upp möten med.

De flesta etablerade återförsäljare har kompensationsplaner som är utformade för att motivera sina representanter att sälja de fordon som gör mest vinst. Detta kan skapa press för att utföra och uppfylla kvoter.

Arbetsschema

Den främsta nackdelen med bilförsäljningen är de långa timmarna som de flesta representanter förväntas arbeta. Det är inte ovanligt att en bilförsäljare arbetar 12 till 14 timmar dagar, av vilka många läggs på att vänta på kundbesök.

Medan denna driftstopp kan användas för att prata med andra säljrepresentanter, använder de mest framgångsrika bilförsäljarna sin driftstopp för att följa upp utsikterna eller ringa kunder för att se till att allt går bra med sina nya fordon.

Hur man får jobbet

GATERERFarenhet

Om du inte har erfarenhet av detaljhandelsförsäljning kan du överväga att börja i ett annat försäljningsområde för att förstärka dina kunskaper först.

HITTA DET BÄSTA HANDLINGET

Liksom med alla jobb kommer forskning av lokala återförsäljare sannolikt att avslöja de som har en hälsosam arbetsmiljö.

Förbered dig för intervjun

Lär dig de frågor som vanligtvis ställs under försäljningsrelaterade jobbintervjuer och att du bör ställa din potentiella arbetsgivare.