Direkt responsreklam

Video: Ooze Baff Direct Response Commercial

Innehåll

Direkt responsreklam
Direkt responskanaler
Direktbrev
E-post
Radio
infomercials
telemarketing
Exempel på Great Direct Response Advertising

Det finns många olika tillvägagångssätt under reklamparaplyet. Det finns kampanjer som produceras enbart för att öka medvetenheten om produkten eller tjänsten. Dessa "image" -fläckar kommer vanligtvis i form av utomhusannonser, som skyltar och busskyddsplakater, glamorösa TV-fläckar, tidningsannonser och slickradioreklam med höga produktionsvärden.

Problemet med bildreklam är att det är dyrt - ibland mycket dyrt. En plats som tas ut under en TV-program i högsta tid kan kosta hundratusentals dollar för bara 30 sekunders lufttid. Under Super Bowl ökar det till flera miljoner dollar. Detta innebär att bildreklam (även känd som "ovanför linjen" -reklam) till största delen överlåts till de största spelarna, som Nike, Coca-Cola, Apple, BMW, Procter & Gamble, Unilever, och så vidare.

För mindre företag är bildreklam en lyx de inte har råd med. För att vara rättvis är det en som de inte behöver. Direkt responsmarknadsföring, om det görs rätt, kommer att ge dessa företag en utmärkt avkastning på en mycket mindre investering.

Till skillnad från bildreklam, framkallar direkt respons en omedelbar reaktion från konsumenten. Det kräver bokstavligen ett "direkt svar." Ring nu. Klicka här. Skicka tillbaka den här ansökan. Det handlar om ett direktiv, inte medvetenhet. Inte bara det utan reklam för direkt svar är mycket mer en vetenskap än dess dyrare alternativ.

Till en början är kampanjer med direkt respons mycket lättare att spåra.Unika telefonnummer, webbadresser och adresser gör det enkelt att se hur många som har svarat på den aktuella annonsen. Det betyder också att du kan mäta kampanjens ekonomiska framgång och få en korrekt avkastning på investeringen (ROI).

Dessutom drar kampanjer med direkt respons full nytta av modern data mining och målgruppssegmentering. Du kan inrikta dig på nischgrupper, vissa delar av landet, eller se till att bara människor i en viss ålder ser annonserna. Till exempel, om din produkt eller tjänst riktar sig till äldre kan du skapa en kampanj som riktar sig till den gruppen. Detta är mycket svårare att göra på tv-sändningar.

Sammantaget är direktbrev så framgångsrikt eftersom det är mer personligt, det förmedlar mer information om produkten eller tjänsten och det är direkt. Det ber konsumenten att göra något; ibland kräver det nästan att de vidtar åtgärder och att människor följer råden.

Direkt responskanaler

Direkt svar är en marknadsföringsteknik som kan tillämpas på nästan alla typer av media. Men för det mesta förblir direkt respons borta från reklamtavla-reklam eftersom det bara är omöjligt att komma över ett direktförsäljningsmeddelande på några sekunder som konsumenterna måste interagera med mediet.

Traditionellt sett har direkt respons fungerat bäst genom följande kanaler:

Direktbrev

Ibland kallas "skräppost" (även om detta är nedsättande för högkvalitativ direktmarknadsföring som engagerar kunder kreativt), kommer direktpost i form av kuvert, brev och paket som skickas till konsumenten. För det mesta tar det formen av ett kuvert med ett säljmeddelande, med ett brev och broschyr inuti som ber konsumenten ringa ett nummer eller besöka en webbplats.

E-post

Ofta kallade skräppostmeddelanden med direkt svar har blivit det mest populära sättet att marknadsföra till konsumenterna. E-postmeddelanden är snabba, billiga och har klickbara länkar för att ta konsumenten rätt till registreringssidan. Men det har en låg framgångsgrad. Den genomsnittliga öppna kursen är cirka 24 procent, och klicknings- och konverteringsfrekvensen svävar runt 1 procent. Att skicka ut miljoner e-postmeddelanden kan resultera i mindre än 100 försäljningar.

Radio

Du kommer att känna till dessa reklamfilmer, eftersom de talas snabbt, är väldigt säljande och har ett telefonnummer eller webbplats upprepade tre till fem gånger på plats. Även om radio kan vara ett kreativt utlopp drivs den vanligtvis av hårda försäljningar.

infomercials

Om produkten har rätt, är den långa formen infomercial plats en stor direkt reaktion fordon. Ett klassiskt exempel är Showtime Rotisserie från Ron Popeil. Popeil anses vara en av mästarna inom TV med direkt respons, och hans reklam har sålt många miljoner dollar i produkter.

telemarketing

Detta var ett annat populärt sätt att komma direkt till konsumenterna, med företag som använder telefonmarknadsförare för att ringa människor och försöka sälja dem via telefon. Registret Do Not Call, som skapades 2003, slutade dock de flesta av dessa samtal. Välgörenhetsorganisationer och politiska kampanjer tycker fortfarande att det är ett effektivt sätt att få pengar.

Exempel på Great Direct Response Advertising

Kanske den mest berömda direkta svarannonsen som någonsin skrivits var av de stora John Caples 1926 (som nu har en reklamutmärkelsen uppkallad efter honom). Det var för US School of Music, och rubriken läste: "De skrattade när jag satte mig vid pianot men när jag började spela! -" Det var en lång kopiaannons och anses ha en av de största rubrikerna någonsin En mycket övertygande och effektiv annons.

En annan klassiker är det direktbrev som är skriven och designad av Bill Jayme för tidskriften Psychology Today. Kuvertet hade en slående design och ställde frågan "Stänger du badrumsdörren även när du är den enda hemma?" Stycket hade en extremt hög konverteringsfrekvens, och Bill Jaymes brev och postförsändelser var alltid efterfrågade. Han fick faktiskt tiotusentals dollar för att skriva ett brev till en klient, och det var under femtio- och sextiotalet. Han dog 2001 i åldern 75 år och ansågs vara en av de största direktmarknadsföringsförfattarna som någonsin levt.