Lär dig hur Tour Merchandising fungerar
Innehåll
När du spelar live är din turnéförsäljning en stor del av din slutlinje. En solid försäljningsförsäljning kan betyda skillnaden mellan att tjäna lite pengar och gå i skuld på din turné.
Touring Merchandise
Utifrån ser merch ganska enkelt ut. Objekt med bandnamnet, bilden, logotypen etc. designas och säljs till fansen. Lätt, eller hur? Tja, inte så mycket. Merch kan bli ganska komplicerat ganska snabbt, och ju större din fanbas, desto mer komplexa saker kan bli.
För indieband som just börjar är IS ofta så enkelt som det ser ut. Någon sätter upp ett handelsbord på arenan - ofta bemannad av bandmedlemmarna själva eller deras chef - och samlar in pengar från fans som ska ut för varorna. Bandet håller vanligtvis bara med alla pengar eller betalar i vissa fall platsen en nedskärning, och det är allt hon skrev.
När du börjar turnera, om du har lite pengar runt, kan du hyra en dedikerad säljperson som hanterar all set-p, försäljning och redovisning av merch för hela turnén. Fortfarande har bandet eller etiketten förmodligen designat och betalat för alla varor och behåller intäkterna, minus eventuella platsavgifter och utgifter (dvs. du är skyldig tillverkaren för skjortorna).
Det är allt bra och bra - tills din räckvidd fortsätter att växa, dina show blir allt större och turneringsföretag börjar sniffa runt. När du träffar de stora ligorna kommer ett turnéföretag att vilja ta ditt handelsjobb från din tallrik. Erbjudanden med turnéförsäljningsföretag skiljer sig så mycket från rekordavtal.
Företagslicenser
I ett nötskal licensierar företaget rätten att använda ditt namn och likhet på de varor de producerar. De arbetar sedan med dig och en designer för att komma på saker att sälja på vägen. De producerar sedan dessa artiklar, hanterar försäljningen av artiklarna och betalar en procentandel av intäkterna.
De flesta artister får en procentandel av försäljningen av sina varor - cirka 30% eller så är ganska vanligt, åtminstone i USA, även om kursen kan variera beroende på din stjärnstyrka. Denna procentsats tas vanligtvis från din försäljnings bruttoomsättning - det vill säga försäljning minus skatter och kreditkortsavgifter. Det finns emellertid en annan faktor som kan påverka ditt tag på varuförsäljningshallen.
Hallavgifter är avgifter som tas ut av en plats för att sälja dina varor där. Dessa avgifter är vanligtvis en procentsänkning av din merch take och betalas till hallen av merch-företaget. Även om handelsföretaget betalar ut hallavgifterna är den procentuella andelen platsen upp till dig och din agent. När din agent bokar dina shower, förhandlar de hallavgifterna.
Eftersom du har ansvaret för att förhandla om den avgift som handelsföretaget betalar, och eftersom konstnären tar på sig har ökat under de senaste åren har handelsföretag börjat sätta tak på hallavgifter i sina kontrakt. Allt över locket kommer ut ur artistens tag. Om till exempel locket i ditt turneringsvarukontrakt är 30% och din agent inte kan få en bättre ränta än 40% som hallavgift, är skillnaden mellan taket och den faktiska avgiften (i detta fall 10%) kommer ut ur din snitt försäljningsförsäljning.
Men vänta - var får platser ta ut så mycket för att sälja varor under deras tak? Tja, i många fall säljer inte ditt handelsföretag faktiskt dina merch. Istället levererar de bara dina varor till arenan, och platspersonalen ställer in handelsstativet och gör allt som säljs. Hallavgiften är avgiften för denna tjänst. Hall avgifter inkluderar också kostnaderna för att patrullera din show för bootleggers i många fall, men vanligtvis är det en mycket liten bit av pajen.
Observera att erbjudanden för turnévaror kan variera. I vissa fall, snarare än att få en procentandel av brutto, får musikerna en större andel av ett nät som delas mellan alla inblandade parter. Tala om affären, hur ser en turneringshandelsavtal ut? Förutom att specificera de procenttal vi redan har diskuterat har turneringshandelsavtal några olika delar.
Förskott för Tour Merchandise
En av de största delarna av en sådan affär är förskottet. Turnéhandlare betalar ofta förskott precis som skivbolag. Till skillnad från rekordavtal kan ofta återköpas / returneras och ibland återkrävas till och med ränta. Förskott från handelsföretag betalas vanligtvis i några olika bitar under en turné och är beroende av några faktorer:
- Du måste börja din turné inom en viss tid som anges i kontraktet. Vanligtvis är tiden ganska kort - tre månader från undertecknandet är vanligt.
- Du måste gå med på att betala ett visst antal shower med ett visst antal betalande konsertgäster per show.
Den sista punkten - det "vissa antalet konsertgäster" är nyckeln. Detta nummer är känt som ditt prestandaminimum. Handelsföretaget förväntar dig att du ska spela för minst det antalet personer i varje fall. Varför? Så de är tillräckligt många människor intressanta att köpa dina varor.
Detta prestandaminimitet är baserat på hur mycket pengar de tror att varje person kommer att spendera på din utställning - till exempel går det totala antalet på en show ned till $ 1 som spenderas på merch för varje person på ditt spelning. Om du inte uppfyller dessa minimikrav kan turnéföretaget avbryta din affär och återkalla ditt förskott.
Ditt förskott kan också dras tillbaka om du inte går på rätt tid eller om du inte kan uppfylla dina turneringsförpliktelser på grund av sjukdom, skada etc.
Som musiker är en av de viktigaste sakerna du kan förhandla om i din turneringsavtal. Lär dig mer om detaljerna i turneringshandelserbjudanden, villkor och minimikrav här.
Informationen som ingår här är generell och är inte avsedd att ersätta juridisk rådgivning. Dina egna omständigheter och affär kan vara annorlunda.
