När man ska be om en höjning på jobbet

Innehåll

• Hur ofta man ska be om en höjning
• Var beredd innan du frågar
• Tid för din begäran
• Klag inte, övertala!
• Är en kampanj möjlig?
• Hur man ber om en höjning

De flesta människor är obekväma att prata om pengar med någon, de diskuterar mycket med sin chef. Men det är ändå viktigt att lära sig att förhandla om lön. Om du aldrig ber om en höjning är det mindre troligt att du får betalt rättvist.

Höjningar garanteras inte. Vissa organisationer är proaktiva med löneförhöjningar och granskar anställdas resultat med regelbundna sex- eller tolvmånadersintervall och justerar ersättningen i samband med dessa bedömningar. Många organisationer tilldelar emellertid endast höjningar om en anställd begär det.

Hur ofta man ska be om en höjning

I de flesta fall bör du inte be om en höjning mer än en gång om året. Naturligtvis finns det undantag från den här regeln, som om din arbetsgivare inte gav dig en höjning för sex månader sedan men lovade att besöka frågan om ytterligare fyra månader baserat på resultatmål eller tillgängliga finansiering.

Ett annat fönster av möjligheter kan vara efter en betydande prestation, som att landa en stor klient, orkestrera ett framgångsrikt evenemang, säkra ett stort bidrag, införa en framgångsrik kostnadsbesparande åtgärd eller stänga en stor affär.

I allmänhet bör du inte be om en höjning förrän du har arbetat i en position i ett helt år.

Var beredd innan du frågar

Hur länge det tar, be inte om en ökning av ersättningen förrän du har upprättat en tvingande grund för en höjning. Förvara en daglig eller veckovis dagbok om dina prestationer på jobbet så att du har bevis att peka på när du gör din begäran.

Betona resultat med påverkan på slutresultatet, oavsett om de ledde till ökad försäljning, kostnadsbesparingar, kvalitetsförbättringar eller behållning av anställda. Nämn om du har lagt till färdigheter (genom en klass eller utbildning), tagit på dig ytterligare ansvar, slutfört ett projekt framgångsrikt eller överträffat de mål som sattes i början av året.

Kom ihåg att helt enkelt hantera det ansvar som beskrivs i din arbetsbeskrivning inte motiverar en höjning. Chefer letar efter anställda som går utöver de nödvändiga nivåerna av arbete och produktivitet. Dokumentera de saker du har gjort som din chef värderar och gör att de också ser bra ut.

Innan du ber om en höjning ska du undersöka den genomsnittliga lönen och genomsnittliga höjningar för din position på din plats. Är din lön till marknadskurs? Lägre? Högre? Använd din forskning för att stärka det belopp du ber om.

Tid för din begäran

Tidpunkten är viktig när det gäller att be om en höjning. Be inte om en när din chef har en dålig dag. Och vänta med att göra en förfrågan om det inte går bra med företaget. (Om till exempel nyheter bryts om att en större affär föll genom, be till exempel att planera om mötet om din lön.)

Tänk också på när höjningar vanligtvis tilldelas. Sikt sedan på att göra din begäran några månader i förväg. Till exempel, om ditt företag tilldelar kampanjer eller levnadskostnader höjer i slutet av räkenskapsåret i juni, syftar till att göra ditt ärende för en höjning i april. Det kommer att ge din chef tid att överväga din begäran och träffa andra som är ansvariga för att avgöra vem som får en höjning (och för hur mycket).

Klag inte, övertala!

Detta är inte tiden att gnälla över hur mycket mer alla andra gör mer än dig eller hur du tar på dubbelt så mycket arbete som de gör. Även om det är sant, övertygar klagande sällan chefer att lossa plånböckerna.

Prata inte heller om hur mycket dina egna utgifter, som hyra eller lån, har ökat. Din ekonomiska situation är inte din chefs oro.

Basera istället ditt argument på data. Prata om hur dina prestationer har lagt till organisationens slutlinje och om marknadsräntan för din roll och färdigheter.

Är en kampanj möjlig?

Tänk på att ett av de bästa sätten att förbättra din lön är att säkra en kampanj. Om det finns en lämplig öppning över din nivå eller om du kan motivera att omklassificera ditt jobb på en högre nivå, fråga ledningen om möjligheten till en kampanj.

Kampanjer åtföljs ofta av mer betydande höjningar som normalt skulle tilldelas som en del av regelbundna lönjusteringar. Löneförhöjningar i samband med kampanjer ligger ofta i intervallet 10 till 15%, medan löneförhöjningar för prestationer vanligtvis är 1 till 5%.

Hur man ber om en höjning

Som ni ser är det inget spontant med att be om en höjning. Du vill vara väl förberedd innan du begär en. Bästa praxis för att lyckas få en löneförhöjning inkluderar:

• Förbereda en agenda för mötet och några löneskript. Har ett argument för varför du förtjänar mer och var beredd att diskutera det.

• Klä upp delen. Även om din kontors klädkod är avslappnad eller obefintlig är det inte dags att komma till jobbet i din strandklädsel. Klä dig professionellt. När mötet är över bör din chef tänka på det fall du har byggt, inte vad du hade på dig under samtalet.

• Att ha en plan B. Vad gör du om din chef säger nej - och inte ger hopp om en höjning inom en snar framtid? Att sluta på plats är sällan tillrådligt, men du kommer att känna dig mer säker i diskussionen om du har en säkerhetsplan, t.ex. förföljer leads hos andra företag.

Och även om vissa experter håller med om att det är bäst att be om en höjning personligen, finns det fördelar med att skicka ett e-postmeddelande istället. För det första kanske du känner dig mer bekväm att göra ditt ärende skriftligt, och din chef kan föredra att ha lite tid att granska och överväga din begäran.