Hur man blir en professionell säljare
Innehåll
Det är inte alla säljare yrkesverksamma. Att vara professionell innebär en viss nivå av förmåga som inte alla kan hävda, i kombination med en viss attityd och beteende. Å andra sidan, att vara professionell har lite att göra med vad du faktiskt säljer eller vem du säljer det till. Här är några av de attribut som professionella säljare delar.
Integritet
Integritet är en viktig kvalitet för yrkesverksamma inom alla områden, men för säljare är det ännu viktigare. Eftersom säljare har ett olyckligt rykte för skuggigt och oetiskt beteende, får en professionell säljare inte tillåta ens en antydan till sådant beteende. Till och med den minsta böjningen av hans etik kommer att bekräfta andra i sin tro på den stereotypa ormförsäljaren. Istället sätter professionella säljare alltid sina kunders behov först. De försöker inte lura eller driva kunder att köpa något som inte är det bästa valet för dem. Istället arbetar de med framtidsutsikter för att hitta den bästa möjliga lösningen för deras behov, även om det innebär att skicka dem till en konkurrent.
Stolthet i ditt jobb
Det är inte ovanligt att säljare döljer vad de gör bakom titlar som kontorschefer, kundrepresentanter, produktspecialister och så vidare. Professionella säljare är stolta över att vara i försäljning. De vet att jobbet de gör stöder både deras arbetsgivare och sina kunder. Säljare tjänar andra precis som läkare eller lärare eller till och med brandmän, och professionella säljare vet det. Säljare pratar med dussintals eller till och med hundratals andra människor varje dag. Professionella säljare vet att de kan göra var och en av dessa kontakter till en positiv upplevelse för den andra personen och tar chansen att göra saker lite bättre för alla de interagerar med. Säljare som är professionella vet också att de är ansikten för de företag de representerar och de agerar i enlighet därmed.
Kontinuerlig självförbättring
Professionals inom många områden är skyldiga att fortsätta lära sig och träna oavsett hur erfarna de får. Läkare, advokater och revisorer, bara för att nämna några, har alla krav på fortbildning för att behålla sina intyg. Säljare som är professionella inser att det bara är viktigt för dem att fortsätta lära sig och växa, även om det inte finns någon regel som specifikt kräver det. Många företag är medvetna om detta behov och skickar regelbundet sina säljare till klasser eller förser dem med utbildningsmaterial. Men professionella säljare som arbetar för företag som inte ger sådana möjligheter får utbildning på sitt initiativ. Professionella säljare fortsätter också att pröva nya saker, vare sig det är en försäljningskanal som de aldrig använde tidigare, ett nytt kallanropsskript eller ett annat sätt att stänga.
Gilla vad du gör
Vissa säljare hatar sina jobb. De fortsätter att sälja eftersom det betalar hyran, men de är eländiga och de gör bara det absoluta minimi de behöver för att behålla sina jobb. Professionella säljare, å andra sidan, tycker om att vara i försäljning. De älskar förmodligen inte varje aspekt av jobbet, men de gillar den övergripande dagliga verksamheten att vara i försäljning.
Att hitta nya möjligheter och övertyga dem att köpa är spännande och roligt; de trivs med de utmaningar som ligger i försäljningen. En uppgift att tänka på är att nya säljare ofta inte tycker om jobbet till en början, bara för att det är överväldigande att lära sig alla på en gång. Det betyder inte att du är dömd att hata försäljning för alltid, det betyder bara att du behöver lite tid för att vänja dig till jobbet och dess uppgifter. Men om du har varit i försäljning ett tag och du fortfarande hatar det, är det dags att börja tänka på en karriärbyte. Varför ska du göra dig olycklig med att göra något du hatar resten av livet?
