Överlevnadstips för att leva av rena uppdrag

Innehåll

• Din försäljningsrörledning
• Innan du börjar jobbet
• Täcker magra månader
• Behöver din försäljning förbättras?

Försäljningsjobb som endast betalar rena provisioner och ingen lön är populära hos många företag. Ledningsgrupperna resonerar att med denna kompensationsplan betalas säljaren för exakt vad han producerar, inte mer och inte mindre. Så om en säljare stänger mycket försäljning kommer han att göra mycket, och om han inte gör det kommer företaget inte att betala honom.

Denna resonemang förklarar varför många säljare, särskilt oerfarna, inte vill ha något med ett rent uppdragsarbete att göra. Det är onödigt att veta att du bokstavligen kan svälta om du inte får tillräckligt med försäljning, och paniken som orsakas av den tankegången gör det mycket svårare att sälja framgångsrikt, vilket orsakar en ond cirkel av misslyckande. Sanningen är att varje kompetent säljare kan vara väldigt glad - och tjäna mycket pengar - i ett rent uppdragsarbete, även om säljaren är oerfaren. Nyckeln till att trivas med ren provision är korrekt planering.

Din försäljningsrörledning

Varje försäljningsposition har en tendens att gå igenom cykler av "fest eller hungersnöd." Att övervaka din försäljningsrörledning hjälper dig att kontrollera denna cykel, men du kommer fortfarande att ha månader där du gör massor av försäljning och andra månader där varje försäljning verkar falla sönder innan du stänger. Så om du har en ren uppdragsplan, MÅSTE du avsätta lite pengar från dina "högtidsmånader" för att hjälpa dig att betala för nödvändigheter under "hungersnöd" -perioderna. Att hålla ett tätt finansiellt fartyg är viktigt i alla jobb som innehåller provisioner, men det är tio gånger så viktigt när provisioner är allt du tar med dig hem.

Innan du börjar jobbet

Sätt dig ner och lägg upp dina månatliga utgifter. Skriv ner summan av dina fasta utgifter och lägg till lite mer än genomsnittet för dina icke-fasta utgifter. Till exempel, om din elräkning sträcker sig från $ 50 till $ 100 per månad men vanligtvis är cirka $ 60, lägg den in i din budget till $ 75. På det sättet kommer du inte att stöta på problem om du har en relativt dyr månad i kombination med en låg provisionskontroll.

När du har kommit med ett nummer för dina månatliga utgifter, ta en titt på din provision och beräkna hur många försäljningar du behöver göra varje månad för att täcka de månatliga utgifterna - lägg sedan in några fler försäljningar att betala för de oundvikliga nödsituationerna, som bilen som går sönder eller hunden som behöver dyra veterinärbehandlingar. Är det minsta antalet du har beräknat ett möjligt antal försäljningar under en genomsnittlig månad? Om inte är det här jobbet dåligt passande för dig! Stäng av det och leta efter en som antingen erbjuder högre provision eller har en grundlön du kan leva med.

Täcker magra månader

Förutsatt att du är nöjd med din minsta beräknade försäljning måste du fortfarande tillåta enstaka försäljningsnedgång i din planering. Om du inte redan har ett, ställer du in ett sparkonto i din bank. När du sedan har en särskilt framgångsrik månad kan du tappa bort några av dina intäkter till det sparande kontot för en regnig dag. Om du bara har lite pengar avsatt för nödsituationer kommer du att känna dig säkrare, vilket hjälper dig att koppla av och njuta av ditt jobb.

Behöver din försäljning förbättras?

Om du redan är i ett rent uppdragsarbete och kämpar för att få tillräckligt för att komma förbi kan du förbättra din situation genom att analysera varför din försäljning inte händer. Vid vilken tidpunkt i försäljningsprocessen tappar du utsikterna? Rätt i början, för att du inte har tillräckligt med leads? Spåra sedan upp en ny leadkälla eller hyra en listmäklare. Gör du massor av kallanrop men gör inte många möten? Ta en titt på din kallsamling och lägg till en bra öppnare eller några fängslande fördelar. Rena kommissionsjobb är ofta mer oberoende än tjänstemän eftersom om ett företag investerar en lön i dig kommer de också att vilja hantera dig ganska noggrant. I ett rent uppdragsjobb måste du ta ansvar för att hantera dig själv, och det är just därför många erfarna säljare älskar rena uppdragsroller.