Tips för en framgångsrik löneförhandling

Innehåll

• Tips om förhandlingslönförhandling
• Överväganden om förhandlingslön
• Intensiv löneförhandling
• Tips om löneförhandling

Ett löneförhandlingsfönster finns från det att du erbjuder ett jobb till en kandidat till dess att din valda kandidat accepterar jobbet. Resultaten av denna löneförhandling kan göra att en kandidat känns önskad av din organisation eller devalveras. Resultaten av denna löneförhandling kan lämna arbetsgivaren upphetsad över att välkomna kandidaten eller känna sig som om han tappat.

En positiv arbetsgivare och en positiv anställd är resultatet av en framgångsrik löneförhandling. Här är tips för att genomföra en framgångsrik löneförhandling.

Tips om förhandlingslönförhandling

Hur mycket spelrum har du för löneförhandlingar och andra anställningsvillkor med dina kandidater? Svaret sträcker sig från inte mycket till mycket. En nyckelfaktor är diskussionen om lön, förmåner och arbetsvillkor som inträffade med dina blivande anställda under intervjuprocessen.

Dina kandidater har troligtvis delat sin nuvarande eller senaste lön med dig (även om det blir allt olagligt för arbetsgivare i många jurisdiktioner att be om denna information från sina jobbkandidater.) Du kanske har delat lönsområdet för tjänsten med dina blivande anställda. De publicerade jobbannonserna kan också ha gett utsikter en uppfattning om lönegrad.

Faktum är att arbetsgivare rekommenderas att lämna denna löninformation i sina jobblistor när det är möjligt så att du inte översvämmas med under- eller överkvalificerade kandidater som är villiga att nöja sig med något jobb. Du kommer att locka de kandidater som kan träna för dig.

En annan nyckelfaktor i löneförhandlingarna är nivån på positionen. du har troligen mer förhandlingsrum med högre anställda och med anställda som är den enda anställd som utför ett visst jobb i ditt företag. De är också benägna att be om extra förmåner och fördelar om de inte kan få dig att erbjuda mer pengar.

Den tredje faktorn i löneförhandling är hur dåligt din organisation behöver denna anställd och hur mycket svårigheter du har för att hitta hans eller hennes färdighetsuppsättning. Marknadsbetalningsområden spelar också en roll i dina beslut om löneförhandling.

Överväganden om förhandlingslön

Följaktligen beror arbetsgivarens löneförhandlingsrum på marknadsfaktorer. Dessa faktorer inkluderar:

• nivån på jobbet inom din organisation,
• brist på kunskaper och erfarenheter som krävs för jobbet på arbetsmarknaden,
• karriärframsteg och erfarenhet av den valda individen,
• verkligt marknadsvärde för det jobb du fyller
• lönsområdet för jobbet inom din organisation
• lönsområdet för jobbet inom ditt geografiska område,
• befintliga ekonomiska förhållanden inom din arbetsmarknad, och
• befintliga ekonomiska förhållanden inom din bransch.

Du kan också ha företagsspecifika faktorer som kan påverka den givna lönen som jämförande jobb, din kultur, din lönfilosofi och din marknadsföringspraxis.

Slutsats? Hur illa vill du ha och behöver den här kandidaten? Om du är för behövande blir din löneförhandlingsstrategi snabbt till en kapitulation. Och kapitulering, att betala mer än du har råd, betala oproportionerligt till lönsområdena för dina nuvarande anställda och betala en ny anställds lön och förmåner utanför din komfortzon, är dåligt för arbetsgivaren och dåligt för kandidaten.

Den nya anställdas arbete granskas under ett mikroskop; arbetsgivarnas förväntningar kan vara alldeles för höga. Medarbetare kan avstå från den förhandlade lönen och tänka på den nya anställda som en prima donna.

I en win-win-löneförhandling lämnar både arbetsgivaren och den anställda löneförhandlingens känsla redo att komma igång på en långsiktig och framgångsrik relation.

Om du någonsin har varit inblandad i en intensiv löneförhandling, vet du att det kan konsumera din mentala och fysiska energi långt bortom dess betydelse. Det beror på att du när du har nått ett steg att göra ett erbjudande har använt dig tid på att utveckla en pool av kandidater. Du har intervjuat olika kandidater i veckor.

Intensiv löneförhandling

Din organisation har investerat betydande tid och energi i wooing och lära känna din slutliga valkandidat. Mer sofistikerade kandidater, kandidater på högre nivå och kandidater med betydande karriärframsteg kommer att motverka ditt första erbjudande, så förvänta dig det. Även din lägre nivå, de nyaste kandidaterna kommer att be om $ 1 000-5 000 mer än du erbjöd som en vanlig händelse.

Dessutom kan kandidaternas förväntningar och behov ibland blinda sidan för arbetsgivaren. Om flera personer har genomfört intervjuer - vilket rekommenderas - har du liten kontroll över de förväntade förväntningarna och vad kandidaten kommer att tro om positionen till följd av intervjuerna. Du har heller ingen kontroll över innehållet i erbjudanden från andra företag som kan uppstå samtidigt.

Tips om löneförhandling

Även om de inte är avsedda att ingående beskriva hur man ska genomföra en löneförhandling, erbjuds dessa tips och tips för att säkerställa att du genomför framgångsrika löneförhandlingar.

• Löneförhandling handlar inte om att vinna - såvida inte båda parter vinner. Om någon av parterna anser att de har kapitulerat eller inte förhandlat förlorar båda parter.
• Ansträng dig för att identifiera den senaste lön och förmåner som din kandidat fick. De flesta organisationer ber om lön för sina ansökningar och i sina jobbannonser och annonser. Vissa kandidater erbjuder W-2-blanketter och andra lönebevis när arbetsgivare begär bevis på ersättning. (Detta rekommenderas förresten inte. Det är mer påträngande än vad arbetsgivarna borde handla om sina kandidaters bakgrund.)
  Du kan också fråga tidigare arbetsgivare under referenskontroll. Du kanske inte kan matcha lönen men du kommer att ha en god uppfattning om vad kandidaten kommer att söka under löneförhandlingarna.
  Även om dessa tips inte är avsedda att ingående beskriva hur du ska genomföra en löneförhandling, kommer dessa tips och tips att säkerställa att du genomför framgångsrika löneförhandlingar.
• Vet vad dina löneförhandlingsgränser är. Basera dina gränser på dina interna lönsområden, de lönelönade anställda i liknande positioner, det ekonomiska klimatet och jobbsökande marknaden och lönsamheten i ditt företag.
• Erkänn att om din lön inte är förhandlingsbar, och även om den är det, kommer överlägsen kandidater att förhandla med dig på andra områden som kan vara förhandlingsbara.
  Dessa inkluderar förmåner, bidragsberättigande eller betalat COBRA, undervisningsassistans, betald ledighet, en signeringsbonus, aktieoptioner, variabel bonuslön, försäljningsprovisioner, bilbidrag, flexibla scheman, telearbetning, betald smartphone, avgångspaket och omlokaliseringskostnader. Faktum är att sofistikerade kandidater kommer att förhandla på alla dessa områden och mer.
• Även om du är övertygad om kandidatens potentiella positiva inverkan i din organisation, och en förhandlande kandidat troligen kommer att fortsätta påminna dig, har de flesta organisationer gränser. Du kommer ångra att du bryter mot dina gränser. även om du måste börja rekryteringen på nytt sparar du dig år av huvudvärk och oöverkomliga kostnader.
• I ett företag försökte en kandidat förhandla om ett avgångspaket som gav sex månaders baslön plus ytterligare en månad för varje år han arbetade för företaget. Dessutom ville han ha alla dessa pengar i ett engångsbelopp vid uppsägning.
  På 5769,00 dollar per lön skulle organisationen ha behövt komma med cirka 116 000,00 dollar vid hans avgång efter bara tre års anställning. Inte för många små och medelstora företag har råd med ett kompensationspaket i denna prisklass eller kommer med ett engångsbelopp som detta. Kandidaten stödde sitt krav.
• Om ditt ursprungliga erbjudande inte är förhandlingsbart eller knappt förhandlingsbart, försök att ange det till kandidaten när du gör jobbet. En organisation gav ett acceptabelt erbjudande till en speciell kandidat som organisationen hade försökt anställa i flera år till en lämplig roll. (De väntade på att ge ett erbjudande tills rätt position öppnades eftersom kandidaten hade avslagit den lön som erbjuds för en mindre roll i en tidigare arbetssökning.)
  De sa: "Vi erbjuder dig 60 000 dollar i grundlön plus potentialen att tjäna upp till 20 000 dollar i bonusar under ditt första år. Andra som har varit med i denna organisation i upp till nio år är inom ett par tusen dollar från den basen. Så , kan du se hur mycket vi värdesätter dig med detta erbjudande.
  "När du bygger dina konton tjänar några av våra affärsutvecklare väl över 100 000,00 dollar." Organisationen försökte berätta för henne att basen var fast och att bonusens potential var hög. Hon accepterade.

Det står mycket på spel när du förhandlar om lön med din valda potentiella anställd. Använd alla dessa löneförhandlingstips för att säkerställa att du inte blåser möjligheten att anställa en utmärkt, kvalificerad och överlägsen anställd.