Förstå olika metoder för försäljning
Innehåll
Det finns ingen bästa säljmetod. Din personlighet och bakgrund kommer att avgöra vilken typ av försäljningsteknik som är mest effektiv för dig. Även om du har en metod som fungerar bra är det en bra idé att försöka en annan strategi då och då.
Genom att pröva nya metoder håller du dig bort och du kan bli förvånad över hur bra en ny säljmetod fungerar för dig. Faktum är att många säljare klarar sig bäst genom att använda en kombination av metoder.
Instant Buddy
Människor mår bättre om att köpa av någon de gillar. Säljare som använder Buddy-metoden är varma och vänliga, ställer frågor och visar intresse för deras utsikter. De försöker ansluta sig på en emotionell nivå med varje potentiell kund.
Detta tillvägagångssätt kan vara mycket effektivt, men bara i rätt händer. Vanligtvis säljare som är naturligt varmhjärtade och älskar att få nya vänner. Försök inte detta tillvägagångssätt med en möjlighet om du inte menar det - folk kan veta om du förfalskar det, och de kommer att vara mycket nöjda med dig.
Du måste också göra lite uppföljning för att visa att du gillar och bryr dig om utsikterna. Om du till exempel pratar om utsikterns elva månader gamla barn under ditt möte, bör du följa upp genom att skicka ett kort och en liten present eller båda på barnets första födelsedag.
Gururen
Säljare som föredrar en mer logisk och mindre känslomässig inställning sätter sig i uppdrag att bli experter på allt och allt relaterat till deras bransch. De positionerar sig som problemlösare, kan svara på alla frågor och hantera alla frågor som utsikterna lägger fram för dem.
Guru-tillvägagångssättet kräver mycket arbete för att lära sig relevant information och följa upp förändringar i din bransch. Men om du är villig att lägga in den tid det tar, kan du göra mycket bra både med att sälja till dina kunder och generera massor av hänvisningar. När kunderna inser vilken stor resurs du är kommer de sannolikt att skicka vänner och medarbetare med frågor direkt till dig.
Konsulten
Denna metod kombinerar "guru" och "kompis" strategier. Den säljare som väljer att använda konsultmetoden presenterar sig som en expert som har kundens bästa i åtanke. Hon vet allt om sitt företags produkter och genom att ställa några kunder några frågor kan hon matcha honom med den bästa produkten för hans behov.
Som en metod som kombinerar de bästa egenskaperna hos de första två metoderna är det extremt effektivt. Men det kräver också mycket tid och ansträngning från en säljares del. Du måste vara både kunnig och ha en känslomässig koppling till dina framtidsutsikter. Om du kan hantera båda dessa feats kommer din försäljning att börja som en raket.
Nätverkaren
Nätverk kan vara en stor hjälp för alla säljare. Den dedikerade nätverken tar den till nästa nivå, skapar och underhåller en webb av vänner, medarbetare, säljare från andra företag, kunder och tidigare kunder och alla andra han möter. Ett tillräckligt starkt nätverk kommer att skapa ett kontinuerligt flöde av varma leder som kan ge de flesta eller till och med alla säljarens behov.
Med detta tillvägagångssätt kommer du att spendera mycket tid på att kultivera människor. Det är en mycket effektiv teknik för säljare som tycker om att delta i olika evenemang, fester och så vidare och träffa nya människor. Kom bara ihåg att du måste svara genom att göra gynnar och skicka leads tillbaka till de människor som har hjälpt dig i sin tur.
Den hårda säljaren
Bäst beskrivs som "skrämma möjligheterna att köpa". Den hårda säljmetoden är det som ger säljare ett dåligt rykte. Hårförsäljning innebär att få någon att köpa en produkt även om han inte vill eller behöver den. Metoder sträcker sig från mobbning (t.ex. "Köp det här nu, eller så känner du dig dum i morgon") till manipulation (t.ex. "Om du inte köper från mig förlorar jag mitt jobb"), till rent bedrägeri (t.ex. , "Den här produkten har en mycket bättre säkerhetsrekord än tävlingen").
Ingen etisk säljare bör använda en hård säljmetod. Tyvärr finns det fortfarande säljare som använder denna typ av försäljningsstrategi, även om resultatet är en kund som aldrig köper igen och, förr eller senare, ett dåligt rykte för företaget som helhet. Håll dig fast vid en eller flera av de första fyra metoderna - de är alla både effektiva och etiska.
