5 skäl till varför dina utsikter stannar dig

Utsikterna är ofta bråttom att köpa än du ska sälja. När allt kommer omkring har du en hård tidsfrist för att uppnå din försäljningskvot; dina möjligheter har förmodligen mycket mer spelrum när och hur de köper. Men vissa framtidsutsikter kommer att gå utöver den normala avslappnade takten i att köpa och fortsätter att stanna dig med en anledning efter den andra. De kommer att försena och försena och försena tills du äntligen inte är förvånad över att se att försäljningen har gått till någon annan.

Så betyder det att du bör skriva av alla möjligheter som fortsätter att försena dig? Definitivt inte. Det är sant att om du bara lutar dig tillbaka och låter naturen ta sin gång, är en stoppande utsikterna en förlorad möjlighet. Men om du kan fastställa det verkliga skälet till att dina utsikter stannar kan du fortfarande kunna spara försäljningen. Här är några av de vanligaste orsakerna till att utsikterna kommer att stoppa ett köp.

De har inte råd att köpa från dig: En kund som inte har pengar att köpa det du säljer kommer sannolikt inte att säga det. Inse det, det är pinsamt att erkänna för en nära främling att du bara inte har råd med hans produkter. Istället kanske någon med detta problem kasta upp en rökskärm av invändningar och så småningom faller tillbaka på att stanna tills du försvinner.
De litar inte på säljare i allmänhet: Utsikterna har olika komfortnivåer med säljare som grupp. Vissa framtidsutsikter som har blivit svårt brända tidigare har tagit en hel del mer rapportbyggnad innan de känner sig tillräckligt bekväma med dig att köpa.
De litar inte på dig specifikt: Kanske kunde en person se dig och hitta några negativa kommentarer eller en vän till en vän som du köpte av dig tidigare och hade några otäcka saker att säga, eller kanske du och han bara inte klickade. Eller kanske du inte lagt ner tillräckligt med att bygga upp relation med honom. Av någon anledning är det inte troligt att en kund som inte litar på dig kommer att köpa av dig.
De är rädda för att ta en chans: Förändring är en skrämmande sak, och ju större förändringen är, desto skrämmare är det. Om du säljer en produkt som kostar tusentals dollar (eller till och med mer om du säljer B2B) kommer dina utsikter att vara mycket mer nervösa av att begå, om du säljer en produkt som kostar tio cent. Fortfarande kommer vissa utsikter att behöva mycket mer tröstande innan de är redo att köpa, även för små inköp.
De tror inte att din produkt är värt kostnaden: Värdet är alltid relativt: en fördel som ett prospekt tycker är oerhört övertygande kan inte vara någon större sak för ett annat prospekt. Om du inte har landat på rätt fördelar för att erbjuda dina kunder, kan han tänka att han lätt kan hitta samma produkt för mindre någon annanstans.

Du kanske märker att alla ovanstående skäl har något gemensamt. De är alla släkt, till en eller annan grad, med brist på förtroende för dig. En kund som litar på dig kommer att vara villig att erkänna att han inte har råd med din produkt kommer att känna sig säkrare om att spendera mycket pengar på vad du har att erbjuda och kommer att vara mer öppen om hur de tycker om produktens värde för dem.

På det mest grundläggande är det verkligen ett rapportproblem att en person som förföljer dig. Lösningen är att hitta ett sätt att skapa en anslutning och skapa förtroende för det utsikterna. När du har gjort det borde han vara villig att åtminstone berätta vad det verkliga problemet är och då kan du kanske arbeta med honom för att fixa det.