Varför en karriär i försäljning inte kan vara för alla
Innehåll
Det finns många skäl till varför du bör välja en karriär inom försäljning, men det finns också skäl till varför du kanske vill överväga en annan karriärväg. Försäljningen är inte för alla, precis som alla andra yrken passar inte alla. Här är några av aspekterna av en karriär inom försäljning som tenderar att vara den mest utmanande.
kvoter
Försäljningspositioner och försäljningskvoter går ihop som jordnötssmör och gelé. Gillar du inte gelé? Prova inte en PB&J-smörgås. Gillar inte kvoter eller idén att hållas ansvarig för att uppfylla en kvot, försök inte försäljningen.
Kvoter, eller mer exakt, att tilldelas en kvot, kan vara en av de mest stressande delarna av att vara i säljyrket. Med god försäljningsträning och engagemang för att förbättra dina försäljningsförmågor kan du träffa din kvot på en konsekvent grund.
Ledningens syn på kvoter kan göra ditt jobb utmanande eller så svårt att du kommer att uppleva mer stress i ditt jobb än spänningen och uppfyllandet av att göra det bra i försäljningen.
Botten på polen
Om du inte har relevant försäljningsupplevelse, en bra utbildning eller går med i ett mycket litet försäljningsföretag, bör du förvänta dig att starta din säljkarriär längst ner på polen. Med andra ord kommer du antagligen att börja på en försäljningsställning på en nivå, med en lön på startnivå, kontobas på startnivå och en respektiv nivå av respekt från ledning och kamrater.
För vissa innebär det att börja längst ner en möjlighet att bevisa sig själv och klättra på företagets stege. För andra innebär det att du börjar längst ner att du kommer att behöva arbeta dubbelt så hårt som någon annan i säljteamet och förmodligen kommer att tjäna mycket mindre än en mer fast anställd rep.
Att vara i en position på startnivå innebär också att du bör förvänta dig mindre autonomi och mer mikrohantering.
Negativa försäljningsteam
Även om du kan vara på ett dåligt lag i någon karriär, verkar dåliga eller negativa team ha en djupare effekt på säljpersonal än på andra yrkesverksamma.
Detta kan bero på att säljpersonal ofta förlitar sig på en stor dos av motivation och inspiration som vanligtvis erhålls från andra medlemmar i deras team. Men om laget är negativt är allt du får skäl att inte göra ditt absolut bästa.
Om du under intervjuprocessen har chansen att träffa flera av de säljare som finns i teamet du kan gå med, gör det. Du kanske kan undvika en dålig situation genom att helt enkelt identifiera ett dåligt säljteam.
Res hemifrån
Inte alla försäljningspositioner inkluderar resor, men många som kräver mycket resor. Det är inte ovanligt att hitta försäljningspositioner som förväntar sig att en säljare ska vara "på väg", vilket betyder hemifrån, 50 procent till 75 procent av tiden. Om du har barn hemma, måste du allvarligt väga effekterna av att vara på vägen så mycket.
Att spendera två, tre eller fler nätter per vecka på ett hotell kan låta spännande till en början, men för många blir det snabbt en känslomässig och fysisk dränering. Och om du blir känslomässigt tappad, var inte förvånad om dina försäljningsresultat börjar drabbas.
