Varför du är rädd för att be om försäljningen
Innehåll
Utsikterna kommer nästan aldrig ut och säger: "OK, jag vill köpa den här produkten just nu." Oavsett hur intresserade de är, kommer de att vara benägna att låta dig bara gå ut genom dörren såvida du inte specifikt ber om försäljningen. Men att be någon att köpa av dig med så många ord kan vara en skrämmande upplevelse, särskilt för någon som är relativt ny i försäljningen. Tricket att övervinna denna rädsla är att fästa den och förstå den.
Rädsla för dålig uppfattning
En vanlig orsak till att rädda stängs är en uppfattningsfråga. Säljare är rädda för att ses som påträngande, giriga eller på annat sätt ogillar. Många säljare gillar inte att stänga sig själva och fruktar att deras utsikter kommer att ha en liknande inställning. Ja, du kommer att stöta på enstaka utsikter (vanligtvis någon som har varit i försäljning själv eller känner till standardförsäljningen) som kommer att dra tillbaka om du ber om försäljningen. Men dessa utsikter är oerhört sällsynta, och om de är bekanta med försäljningsprocessen, kommer de att veta väl att du bara gör ditt jobb.
Det är verkligen inte nödvändigt att vara påträngande eller aggressiv för att stänga någon. Om du har gjort ett bra jobb under resten av presentationen kommer stängningen att följa naturligt och kommer att verka som nästa logiska steg. Idealt, när din presentation är klar, har du blivit intresserad av prospektet och svarat på alla invändningar hon har. Om utsikterna redan är övertygade kan begära försäljning vara så enkelt som att säga, "Bra, låt oss börja fylla i pappersarbete."
Rädsla för att göra en misstag
En annan mycket vanlig rädsla, särskilt bland nya säljare, är rädsla för att göra ett misstag. Stängning känns väldigt besvärligt till en början, och nya säljare är ofta inte säkra exakt hur eller när de ska börja stänga. Så de tenderar att tveka och tveka tills de tycker att det är för sent helt och hållet bara ge upp det helt.
Det bästa sättet att känna sig mer bekväm med stängningsteknik är att öva på det. Du kanske blåser några försäljningar på vägen, men om du inte gör en ansträngning för att be om försäljningen kommer du nästan säkert att förlora utsikterna ändå. Genom att göra ett försök flyttar du dig ett steg närmare att bli en naturlig närmare. Och även om din "övning nära" är besvärlig, finns det en god chans att du får den försäljningen ändå! Oddsen är att du låter mycket bättre för utsikterna än du gör för dig själv.
Rädsla för avvisning
Slutligen ber säljare inte om försäljningen eftersom de är rädda för att få ett nej tillbaka. Rädsla för avslag är en viktig stötesten för alla säljare, och det är något du måste övervinna om du vill lyckas med försäljningen. Att avvisa är en oundviklig del av försäljningen. Det viktiga att komma ihåg är att när en prospekt vägrar att köpa från dig, är det inte ett personligt avslag. Utsikterna bestämmer sig för att inte köpa av många olika skäl, av vilka många inte har något att göra med dig.
Det bästa sättet att komma över rädslan för avslag är att skära tänderna och möta den. Som alla rädsla, när du har konfronterat det några gånger kommer det att börja förlora sin makt över dig. Efter ett tag verkar "nos" som du hör mindre viktiga - särskilt när du börjar bli "ja" istället och inser hur bra det känns! När du gör dig redo att be om försäljningen och börjar känna den krypande fruktan, påminn dig själv om att denna känsla är strikt tillfällig och ju mer du stänger, desto snabbare kommer den att försvinna.
