Lär dig att be om en höjning i en försäljningsposition

Innehåll

• Första saker först
• Har du överpresterat, konsekvent eller dramatiskt?
• Kampanj eller höja?
• Ber om en höjning
• Vad man ska göra om saker går fel

Ta en titt på ditt kompensationspaket. Inkluderar den en grundlön tillsammans med möjligheten att tjäna provision baserat på din försäljningsprestanda? Om du är som många säljare, innehåller din komp plan både en lön och en provisionskomponent. Och eftersom en grundlön är involverad, kanske du undrar vad som är det bästa sättet att be om en löneförhöjning. Men innan du räknar ut "hur" att be om en höjning, kan det vara en bättre idé att räkna ut "när" att be om en höjning.

Första saker först

Innan du går längre längs vägen för att be om en höjning, se till att din arbetsgivares kompensationsplaner möjliggör höjningar och att alla säljpersonalers löner inte ställs in enligt jobb, kvotnivåer eller löptid hos företaget. Många stora säljföretag använder en positionsbunden lönemodell för att säkerställa konsistens i hela organisationen.

Har du överpresterat, konsekvent eller dramatiskt?

Tidpunkten är allt. Och när det gäller att be om en höjning måste din timing vara oklanderlig. Om du nyligen har börjat i din försäljningsläge och haft några goda månader under vilka du har träffat eller överskridit din tilldelade kvot, kan du be om en höjning vara ett tecken på dålig timing. Även om du kanske har visat en förmåga att träffa din kvot, har du inte bevisat dig själv på tillräckligt länge. Att gå in på chefens kontor och be om en höjning kommer förmodligen att ge misstankar om ditt långsiktiga åtagande gentemot din arbetsgivare snarare än att få dig den önskade höjningen.

Om du emellertid har varit i din position i minst ett helt år, inte bara har uppnått din kvot utan drastiskt överpresterat din kvot, och du har visat en stark uppsättning av säljfärdigheter, kan det vara en lämplig tid att be om en löneförhöjning.

Kampanj eller höja?

Att be om en höjning i en försäljningsposition är mycket som att be om en kampanj. I båda situationerna måste du helt tro på att du har tjänat rätten att fråga efter vad du vill, att din arbetsgivare också känner att du har tjänat rätten och att du är beredd att presentera dina skäl till varför du tycker att du förtjänar marknadsföringen eller höja. Saknar något av dessa tre element och du kan ha tur.

Ber om en höjning

Om du har gjort alla dina läxor som beskrivs ovan och känner att du verkligen förtjänar en höjning är det dags att följa din chefs schema och bli beredd att be om din höjning. Det är viktigt att låta din chef (chef, handledare osv.) Veta vad du vill prata om, men inte specifikt ange att du kommer att be om en höjning.

En möjlig "mötesförfrågan" kan vara "Jag skulle vilja träffa dig för att granska mina resultat under det senaste året och för att diskutera en begäran från mina som är mycket viktig för mig." Att be om ett möte med den här metoden kommer inte att leda din chef och hon kommer att förstå att det du vill prata om är mycket viktigt för dig. Om hon är en bra chef bör det som är viktigt för dig också vara viktigt för henne.

När du sätter dig ner med din chef måste du se till att du inte agerar aggressivt eller "rätt". Båda sätter din chef på defensiven och kommer inte att tjäna dig bra. Lägg istället fakta och skäl till varför du känner att du förtjänar en höjning, erkänna att att ge höjningar är en utmanande position för din chef men ge inte en ursäkt för din chef för att inte ge dig den höjning du förtjänar!

Det är också smart att veta exakt hur mycket av en höjning du ber om. Ordspråk, "Vad du än känner är rättvist" är ett underbart sätt att skapa dig själv för besvikelse.

Vad man ska göra om saker går fel

Om du har gjort ett bra jobb med att presentera ditt ärende och inte använt några lediga hot men du inte får den höjning du ville ha, tacka din chef för hennes tid och fråga henne när du kan besöka ämnet för en höjning och gå ut och öka din försäljningskompetens. Många anställda, efter att ha avslagits för en höjning, blir bittera och låter deras försäljningsresultat glida. De tror att genom att slacka av istället för att återvända till sina jobb med en allt större passion på något sätt kommer att skada deras arbetsgivare. Faktum är att den enda personen som denna attityd gör ont är den med attityden.

Ja, att en begäran om en höjning avvisas är nedslående och det kan vara svårare att inte bara återvända till ditt jobb med samma passion som du hade innan du bad om en höjning utan att återvända till din position med ännu mer passion; Det är det bästa sättet att bevisa ditt värde för din arbetsgivare.

Din chef kan förvänta dig att dina resultat kommer att tappa efter att du avvisat din begäran. Men när hon ser dina resultat öka, kanske hon bara ringer dig in för en ny diskussion innan du tror att det är dags för en annan chatt.