Att sälja fördelarna med TV-annonser
Innehåll
TV-annonser kombinerar video och ljud för att göra en övertygande försäljningsnivå för de flesta kunder. Radioannonser kan vara billigare, men de erbjuder inte bilder. Tidningsreklam har fortfarande bilder, men lite annat som skulle öka kundens försäljning. Lär dig hur man säljer fördelarna med TV-reklam så att potentiella kunder vet att deras pengar används väl för att bygga upp sina affärer.
Kostnadseffektiv
Det är sant att TV-reklam oftast är den dyraste formen för media att köpa, men du kan förklara orsaken bakom den högre prislappen. Först innebär TV-reklam fler steg i produktionen. Diskutera alternativen för tv-kommersiell produktion så att klienten kan göra rätt val för att få en plats skapad.
En klient kan ha pengar och behov av en glansig bildplats för TV-nätverkskvalitet, medan någon annan bara behöver en reklamfilm för att meddela en försäljning i en möbelbutik. Se till att du förstår de sex formerna för medierannonsering så att du inte försöker överlåta kunder på dyra produktioner som skrämmer dem från att köpa ett TV-paket från dig.
Det är lätt för en första gången att bli överväldigad av kostnaderna för att skapa en TV-reklam innan den någonsin kommer på luften. Förenkla stegen för att lugna nerverna. Lokala TV-stationer har vanligtvis de flesta verktygen för ett fint produktionsföretag och kan vara villiga att bygga en reklam gratis om en kund köper annonstid.
Sälj det faktum att även om de främsta kostnaderna kan vara större, kommer fler att se en TV-reklam. Radiolyssnare är för snabba att byta station när reklamfilmen kommer, och avtagande tidningsläsare innebär att färre tittar på tidningsannonser när de bläddrar igenom sidorna. Att göra en investering i TV-reklam har den största vinsten.
Når en målgrupp
Med varje år blir TV bättre på att nå en kunds målgrupp. Det var tidigare radioens stora fördel, med alla olika radioformat som gjorde det möjligt för en klient att fatta enkla beslut om var man ska placera ett annonsköp.
Med fler och fler nischkabel-TV-kanaler erbjuder TV många av samma fördelar. Ett trädgårdsförsörjningscenter kan köpa kommersiell tid genom ett lokalt kabel-TV-företag så att annonser visas på en hem-och-trädgård-kabelkanal. Att köpa kabel-TV-reklam hjälper inte bara ett företag att nå sin målgrupp, utan kabelannonser är vanligtvis mycket billigare än de som sänds på TV-stationer.
Men publiken på en kabel-TV-kanal är också mycket mindre. Så medan priserna är lägre, kan en klient bara nå några tusen tittare med en reklam.
En TV-station som kan sändas kan erbjuda en bättre möjlighet att nå fler människor, men till en högre kostnad. Men det finns också alternativ för TV-stationer. Om klienter vill att deras annonser ska visas under en lokal kl. TV-nyhetssändning men har inte råd med kostnaden, du kan styra dem till morgonens nyhetssändning istället. De når fortfarande den önskade nyhetspubliken men i mycket lägre takt.
TV-platser är minnesvärda
Ge dig själv 30 sekunder att tänka på TV-reklam från din barndom. Chansen är att några klassiska annonser kommer nästan omedelbart i tankarna, även om du inte har sett fläckarna på flera år. Några minnesvärda exempel inkluderar "Life" spannmålsprodukten ("Hej Mikey, han gillar det!"), Alka-Seltzer ("Plop, plop, fizz, fizz") och Wendy's Hamburgare ("Where's the Beef?"). Kan du komma ihåg radio- eller tidningsannonser på samma sätt?
De bästa annonserna på TV och till och med det värsta kan se i tittarnas sinne för alltid. Allt som krävs är en minnesvärd krok - en jingel, rolig linje eller ett söt barn som talesman.
Få potentiella kunder att sträcka sig så att du kan hjälpa dem att komma med något som kommer att leva i tittarnas huvud långt efter att 30 platsen är över. Reklamfilmer behöver inte alltid vara roliga för att påverka. De behöver inte heller vara stora budgeterade nationella annonser. I ditt lokala område har du förmodligen bekanta reklamfilmer som alla i stan vet utifrån.
Nyckeln för dig är att styra en klient från att skapa en reklam som ser ut som alla annans på TV. Om en plats från en lokal bank ser ut som alla andra bankannonser kommer den inte att fånga publikens uppmärksamhet eller vara minnesvärd en minut efter att den sänds, mycket mindre en dag eller en vecka.
För att sälja TV-reklam krävs kunskap om kundens behov, kreativitet i produktionen och riktad placering i luften för att bli framgångsrik. Om du gör dina läxor kommer din kund att se fördelarna med förbättrad försäljning, och du kommer att bli kontaktperson för alla företag som vill ha resultat.
