Att vara tillverkarens försäljningsrepresentant

Innehåll

• Oberoende säljare
• Flexibilitet och frihet
• Inte för de omotiverade
• Flera inkomstströmmar
• karriärsammanfattning

Försäljningspositioner täcker praktiskt taget allt du kan tänka på. För det mesta, närhelst ett företag eller en person tillverkar en produkt eller tjänst, händer ingenting om någon är där för att sälja den. För tillverkare är det första steget i processen att göra de produkter som de tänker marknadsföra. När en produkt har gjorts är det dags att överföra den till deras säljkår. En tillverkares försäljningsstyrka kan vara en serie återförsäljare, en direktförsäljningsarm eller ett team av tillverkarens representanter.

Oberoende säljare

Även om det inte alltid är fallet, är många tillverkares representanter oberoende säljare som tecknar kontrakt med tillverkarnas för att sälja sina produkter. Dessa representanter fungerar vanligtvis enligt ett 1099-avtal, vilket innebär att de inte ses som anställda utan som entreprenörer. De ansvarar för sina egna skatter, hälsofördelar och andra avtal om "anställdstyp". De flesta av dessa tjänster är 100% provision baserade och inkluderar ingen lön alls.

Det råder ingen tvekan om att tillverkarens rep-positioner inte är för svag hjärta. De säljare som är obekväma att arbeta utan baslön väljer sällan en tillverkares representant. Men för dem som är bekväma med sina försäljningsförmågor och har förtroende för produktens försäljningsbarhet kan dessa positioner vara mycket givande.

Flexibilitet och frihet

När du arbetar som anställd förväntas du arbeta med ett fast schema, delta i möten och utbildning och uppfylla många andra krav på anställda. Men tillverkare har verkligen bara ett ansvar: Sälj!

Dessa säljare sätter sina egna scheman, hanterar sin egen säljutbildning och är (för det mesta) fria att arbeta när de vill arbeta. Så länge de producerar och uppfyller alla etiska förväntningar från tillverkaren, är representanter mer som entreprenörer än anställda. Denna frihet är oftast vad som lockar säljare till dessa typer av positioner. Många är mer än villiga att handla med säkerheten för att få en lön och förmåner för autonomi.

Inte för de omotiverade

Framgångsrika tillverkare har en sak gemensamt: De motiverar sig själva och behöver inte att någon säger dem att gå ut och sälja. De som antingen är nya i försäljningen eller inte är säkra på att de har den interna drivkraften som tvingar dem ur sängen på morgonen och ut på gatorna bör tänka två gånger innan de söker en position som tillverkare. Sanningen är att även om repetitioner ofta kan tjäna en betydande inkomst, gör de allra flesta inte det. Den främsta orsaken till att vissa lyckas där många misslyckas är personlig önskan. Utan den är frestelsen att missbruka friheten för stor.

Flera inkomstströmmar

Ett sätt som tillverkarens representanter ger sig själva ekonomisk säkerhet är genom att sälja för mer än en tillverkare. Även om detta inte alltid är möjligt eller till och med inte tillåts av vissa tillverkare, kan representera mer än ett företag vara en mycket effektiv metod.

Det smartaste sättet att representera mer än en tillverkare är att hitta gratisprodukter att sälja. Om du till exempel har en oberoende säljposition som säljer datordelar, kan du hitta en annan position som säljer nätverkstjänster öka din effektivitet och göra det möjligt för dig att ge ett större värde förslag till dina kunder.

Även om att representera mer än en tillverkare kan vara en bra idé, är det sällan en bra idé att representera konkurrerande produkter. Med andra ord, om du representerar en överföringstillverkare kommer försäljning för en annan överföringstillverkare antingen att kosta dig båda positioner eller skapa viss tvekan i din kund.

karriärsammanfattning

Tillverkarens rep-positioner är ett utmärkt sätt att bygga solid försäljningsupplevelse, tjäna en betydande inkomst och har råd med disciplinerade säljrepresentanter med autonomi och flexibilitet. Att arbeta med en rak provision kanske inte är för alla, men dessa positioner är ofta de högst betalda positionerna för begåvade och dedikerade säljare. Tillverkare kommer att vara smarta affärsmän med en solid förståelse för skatter, avdrag och personlig investering.

Om du har den disciplin och önskan som dessa jobb kräver, är det ofta lättare att hitta en position som en tillverkares representanter än att hitta en "anställdstyp". Tillverkaren har mindre risk vid anställning av en oberoende representant än när man anställer en anställd och är mer villig att ge en mindre hyresgäst säljare ett skott.