Karriärer för försäljning av medicinska apparater
Innehåll
Ta en promenad genom vilket sjukhus som helst och titta på det otroliga antalet och variationer av enheter du ser. Under ditt nästa läkarbesök kan du försöka räkna hur många medicinska apparater du passerar på din promenad från väntrummet till undersökningsrummet.
När du är klar med att räkna, inser att varje enhet du såg, räknade, undrade om den kommer att användas på dig och sedan ifrågasättas om dess syfte, kom till dess plats som resultat av en försäljning som ägde rum. Och såvida inte folk slutar att bli sjuka, gamla eller skadade, kommer dessa försäljningar att fortsätta långt in i framtiden.
1099 eller W2
Antalet tillverkare av medicintekniska produkter är enormt. Vissa tillverkar bara en specifik enhet och andra tillverkar hundratals enheter. Det finns de som designar, bygger och säljer utrustningar för miljarder dollar och andra tillverkar bomullspinnar av medicinsk kvalitet. Variationerna är till synes oändliga liksom sättet deras säljare tjänar sina inkomster på. I allmänhet är säljare som säljer medicinsk utrustning antingen oberoende säljpersonal eller heltidsanställda, W2-mottagande anställda. För de som är intresserade av att starta en karriär inom försäljning av medicintekniska apparater, förväntar dig att hitta en ganska jämn fördelning mellan de positioner som är 1099 baserade och de som kräver att du är företagets anställd.
Såvida du inte bara är bekväm att arbeta med en kommissionsplan som innehåller en kombination av lön och provisioner, bör ditt huvudfokus vara att hitta ett företag som betalar en hög procentsats av provisioner, baserat på antingen bruttovinsten eller antalet sålda enheter.
Tillverkare eller distributörer
När du letar efter en säljkarriär inom medicinteknisk industri kommer din sökning att fokuseras på antingen att arbeta direkt för tillverkaren eller en distributör. Båda har fördelar och fördelar, och båda har potentiella nackdelar.
Arbetar för en tillverkare
Den största fördelen med att arbeta direkt för en tillverkare av medicintekniska produkter är prissättning. Eftersom företaget tillverkar den enhet du säljer har de den största flexibiliteten i prissättningen. En annan fördel är märkesvaror med direkt namn. Låt oss säga att du har ett jobb som säljer MR-maskiner som är tillverkade av XYZ-företag och att du deltar i en konkurrenskraftig försäljningscykel på ett stort sjukhus. Din konkurrent säljer också samma MRI-maskin, tillverkad av ditt företag, men de fungerar för en distributör. Inte bara kommer du att kunna bli mer aggressiv med prissättningsnivåer, men eftersom du representerar tillverkningsföretaget kommer beslutsfattarna på sjukhuset troligen att känna sig bekvämare att köpa från dig än från din konkurrent.
Det finns flera nackdelar att beakta också. Det främsta är din begränsade produktportfölj. Distributörer har vanligtvis mer än en rad som de representerar, vilket gör att de bättre kan matcha sin föreslagna produkt till kundens behov.
Arbetar för en distributör
Distributörer har avtal, vanligtvis med flera tillverkare, för att sälja sina produkter. Beroende på deras engagemangsnivåer får de prisnivåer som gör det möjligt för dem att sälja enheten för en vinst. Typiska supportnivåer varierar från 10% till 40% rabatterade priser. Vad detta betyder är att en registrerad distributör kan köpa en enhet från en tillverkare för 10, 20, 30 eller 40% mindre än den publicerade MSRP (Tillverkarens rekommenderade detaljhandelspris.)
De flesta distributörer förväntar sig att tjäna sin vinst inte på försäljning av enheter utan på mervärdestjänster. Installation eller lagerhantering är två vanliga värdetillskott som ger vinst till distributörerna. Som säljare som arbetar för en distributör bör du se till att du kan tjäna provision både på försäljningen av enheten och på eventuella ytterligare tjänster som säljs. Om inte, måste du avgöra om den marknad som du kommer att sälja kommer att stödja marginalnivåer som är tillräckligt höga för att du kan tjäna de inkomster du önskar.
Du måste också bestämma hur många konkurrenter, inklusive möjligheten att tävla mot tillverkare, som du kommer att tävla mot.
Slutligen är det viktigt att förstå hur många olika tillverkare du kommer att representera och hur många olika enheter du kommer att kunna sälja. Mer är inte nödvändigtvis bättre, men mer är bättre än inte tillräckligt! Oavsett hur många du säljer måste du vara ämnesekspert på enheten eller enheterna du säljer. Om du säljer en produkt som du inte känner till så säljer du förmodligen inte många enheter!
