Lär dig mer om erbjudanden om turnévaror

Innehåll

• Tour Merchandise Royalties
• Procentandelar
• Vinstdelar
• Tour Merchandise Advances
• Villkor
• Hallavgifter
• Prestanda Minimi
• Godkännande av konstverk
• exklusivitet
• Säljer rester

Tour merchandise (som konsert-T-shirts och klistermärken) eller "merch" är en betydande inkomstkälla för många musiker. Tour merchandise erbjudanden kan bli ganska komplicerade; det handlar inte om att en vän ska sälja t-shirts från ett bord på baksidan av en klubb.

Stora turer involverar stora musikförsäljningsföretag som licensierar ditt bands namn och likhet och producerar och säljer dina saker och betalar en royalty. Merch-erbjudanden kan vara som skivbolagsavtal, men det finns några viktiga skillnader.

Här är en titt på de viktigaste punkterna i erbjudanden om turnévaror.

Tour Merchandise Royalties

Naturligtvis kommer de royalty som du får betalt av turnévaran för att sälja varor med ditt namn, likhet, albumnamn, logotyper, konstverk och så vidare en av de viktigaste punkterna i alla handelsavtal. Det finns två sätt som turneringshandels royalties kan beräknas: procent och split.

Procentandelar

Med procentuella erbjudanden får musiker helt enkelt en förutbestämd procentandel av bruttosäljningen av sina varor. Bruttoförsäljning betyder vanligtvis försäljning minus eventuella skatter och kreditkortsavgifter som betalas av handelstillverkarna. Om du får en procentandel av dina royalties, kan du ibland skriva in en bestämmelse i kontraktet att din royalty skulle öka när du når vissa försäljningströsklar.

Vinstdelar

Vinstdelningar baseras vanligtvis på nettoomsättning, så handelsföretaget drar alla sina utgifter från försäljningsintäkterna och delar sedan upp det som finns kvar med musiker till en förutbestämd takt. Vinstdelningar är vanliga i utländska royaltyaffärer samt erbjudanden för stadionshower och festivaler. Dessutom säljs konserträkningar eller program nästan alltid på en split, även om resten av dina varor säljs under en procentsats.

Observera att om du väljer att ha någon merch som kräver att handelsföretaget ska ha in en extern designer (som en jacka som är speciellt designad med ett välkänt namn på mode), kommer din royaltygrad att vara lägre för dessa artiklar än resten av merch. Varför? Eftersom handelsföretaget måste bära kostnaden för den yttre formgivaren, och den lägre royaltynivån är dess sätt att återfå kostnaderna.

Tour Merchandise Advances

Som en plattaffär får du ett förskott på en turneringshandelsavtal. Men turhandelsförskott kan oftast återvinnas av handelsföretaget - vilket innebär att du kan vara på kroken för att betala tillbaka förskottet.

Det finns ett antal omständigheter som kan sätta dig i den olyckliga positionen att återbetala ditt handelsförskott, men de flesta av dem är bundna till att du inte turnerar inom den tidsram som anges i ditt kontrakt eller inte spelar för publik i de storlekar som förväntas när ditt avtal var signerad. Om du bestämmer dig för att du inte vill ha kontraktet måste du betala tillbaka ditt förskott med ränta.

Framstegen varierar i storlek beroende på din förhandlingsstyrka, längden på din turné, liksom storleken på arenorna och din fanbase.

De flesta turhandelsförskott betalas under loppet av din turné, för att hjälpa dig att möta dina kostnader och för att stoppa betalningen om du inte uppfyller villkoren i ditt kontrakt. Du får en klump i början och slutet med en eller två betalningar i mitten.

Ditt avtal ska tydligt ange beloppet för ditt förskott och villkoren för förskottet.

Villkor

Villkoret för din affär är längden på din affär. För turnébutiker är du vanligtvis bunden i en albumcykel eller tills ditt förskott har återbetalats, beroende på vad som är längre. Tekniskt sett betyder det att om du betalar tillbaka ditt förskott men aldrig släpper ett annat album, har du kontrakt med ett turnéföretag för alltid.

En bra advokat kan hjälpa dig att förhandla om utgångsstrategier från kontraktet, men se till att du är mycket tydlig om var mållinjen är, eller så kommer du att sitta fast med en handelsaffär under mycket lång tid framöver.

Hallavgifter

När du väl har gått av stapeln, kommer du att upptäcka att många platser tar ut en procentandel av vinsten för att du kan sälja dina varor på deras plats. Dessa kallas hallavgifter. Agenter förhandlar hallavgifter med platsen när de bokar din turné, men turnéföretag sätter vanligtvis ett mössa på hallavgifterna de är villiga att betala. Om din agent förhandlar om en hallavgift som är mer än det tak som ditt handelsföretag har angett, tar de skillnaden ut från dina royalty.

Prestanda Minimi

I grund och botten är prestandaminimet antalet personer som måste delta i varje show för att göra dig kompatibel med din turneringshandelsavtal. Fler människor, mer handelsförsäljning.

Tour merch-erbjudanden mäter vanligtvis prestandaminimum i hur mycket de förväntar sig att sälja "per capita", eller vad den genomsnittliga utgiften på merch-standen kommer att vara för varje person genom dörren.

Merchföretag räknar inte alla deltagare på en utställning som räknas till ditt prestandaminimum. Ingen räknas till exempel på din gästlista. De räknar också människor på olika platser. Stadiumshows räknas hårdast. Även om fler går på stadionshower tenderar de att spendera mindre, eftersom de kan locka till sig tillfälliga fans som inte är intresserade av att köpa något. Vissa handelsföretag försöker att inte räkna stadionshower till din affär alls, men en bättre kompromiss kan vanligtvis nås under förhandlingsstadiet.

Kom ihåg att om du sjunker under ditt prestandaminimum kan du få tillbaka ditt förskott, så se till att siffrorna är realistiska innan du tecknar ett avtal.

Godkännande av konstverk

Ditt avtal ska ange om, hur och när du kommer att godkänna varan företaget / designern producerar för dina show. Till och med kommande artister med liten turnéhistoria kan få full kreativ kontroll i merch-erbjudanden.

exklusivitet

Du kan inte ha ett avtal med två turtillverkare samtidigt. Där exklusivitet blir svårt är när du har en separat affär för detaljhandlare och / eller din etikett planerar någon form av marknadsföring på din utställning.

Det är vanligt att handelsaffärer utesluter dig från att sälja alla varor inom 48 timmar efter showen inom två mil från din plats. Du måste se till att denna klausul lämnar butikerna ur ekvationen eftersom du inte kan kontrollera var en skivbutik som säljer merch är belägen i förhållande till arenan.

Rekordetikettkampanjer, till exempel en konsertskjorta som ges av den lokala radiostationen som upprättas av etiketten, bör också tillåtas i ditt kontrakt. Turhandelsföretaget kan dock - och kommer - begränsa mängden merch du eller din etikett kan ge bort gratis innan en show.

Säljer rester

Vad händer om du inte säljer allt som turnéföretaget producerar under din turné? Handelsföretaget kommer att försöka sälja det. Du har rätt att begränsa var de kan sälja varorna och för hur mycket. Ditt avtal bör ge dig en möjlighet att köpa restvarorna till kostnad plus en liten uppsättning (men se till att kontraktet inte anger att du måste köpa det).

Om du inte vill ha det förbehåller sig företaget vanligtvis rätten att försöka sälja dina varor (ofta till en butik) i upp till sex månader efter det att din turné har avslutats. De kan dock inte sälja dina varor till ett reducerat pris. Företaget kan inte avsiktligt tillverka mer än du rimligen kunde ha förväntat sig att sälja på turné bara så att de har lite rester efter showens slut, och det kan inte heller göra nya varor efter showens slut. Vidare bör försäljningen av dina varor ske utan exklusiv grund, så länge de andra villkoren för ditt avtal har uppfyllts, så du är fri att göra nya merch-erbjudanden.