Olika typer av säljkommission
Innehåll
Försäljning och provisioner går samman som jordnötssmör och gelé. Om du är i en försäljningsposition, förväntar dig att provisioner kommer att vara en del av din totala ersättning. För de som är nyförsäljare eller förvirrade om olika typer av provisioner, bör den här artikeln få dig i kontakt med viktiga villkor och överväganden och få dig tillbaka och sälja!
Bruttovinst
Allt sålt har en kostnadsbas som helt enkelt är hur mycket en artikel eller tjänst kostar att producera eller leverera. När det säljs till en kund för ett pris högre än kostnadsbasen är skillnaden mellan de två priserna bruttovinsten.
Låt oss säga att du säljer datorer för XYZ Worldwide. Varje dator har en kostnad, ofta kallad ”golvet.” Det innebär att du inte kan sälja datorn för mindre än golvet eller att du kommer att förlora pengarna. Du säljer ABC en dator som har ett golv på 1 000 dollar för 1 400 dollar. Vinsten i affären skulle vara skillnaden mellan försäljningspriset på 1 400 $ och golvet på 1 000 $ eller 400 $.
Räkna med att tjäna mellan 10% och 50% av vinsten för din provision.
Intäktskommission
En annan vanlig form av provisioner är intäktskommission. Enkelt uttryckt, säljare får en fast procentsats av alla intäkter de säljer. Sälj intäkter på 100 000 dollar medan du arbetar med ett företag som betalar ut 5% av intäkterna, och din provisionskontroll kommer att vara $ 5 000.
Intäktsbaserade provisioner kan vara mycket lönsamma om du säljer högbiljettartiklar. Det är uppenbart att en inkomstbaserad provision för en säljare som säljer skräddarsydda jetplan skulle vara mer attraktiv än samma plan för någon som säljer sneakers.
Liksom provisioner som betalas på bruttovinsten används intäktskommissioner ofta i kombination med andra kompensationsformer.
Placeringsavgifter
Finns oftast i bilförsäljning, ger placeringsavgifter ett fast belopp för varje såld enhet. Säg att du säljer bilar. Om du får 300 dollar för varje bil, betraktas de $ 300 som en placeringsavgift. Placeringsavgifter läggs ofta till som ytterligare bonusar i komp-planer och tjänar till att förbättra andra provisioner som kan tjänas av säljare.
Om du överväger en position i ett företag som endast betalar placeringsavgifter, bör du vara medveten om att de branscher som uteslutande betalar för placeringsavgifter är mycket konkurrenskraftiga. Dessa företag har också vanligtvis en hög omsättningsgrad hos sina säljare.
Revenue Gates
Vissa kommissionsplaner är baserade på intäkter eller prestationsgrindar, och de kan vara det mest lukrativa för högpresterande. De kan också vara komplicerade och svåra att förstå.
Den här typen av modell är strukturerad så att ju mer du säljer, desto mer tjänar du per försäljning. För att klargöra, låt oss titta på ett exempel.
TTS Corporation använder en Performance-Based provision plan som betalar ut en ökande andel av intäkter och bruttovinstprovisioner. Deras struktur är enligt följande:
Intäkter sålda Intäkter Procent Procent Procent
$0-$10,000 1% 8%
$10,001-$20,000 3% 10%
$20,001+ 7% 13%
Förstå din kommissionsplan
Dessa typer av provisioner är de mest använda i planer för säljare och bör förstås innan du accepterar en säljposition. Den utmanande delen av de flesta kommissionsplaner är att många använder en kombination av två eller tre av dessa typer. När du bedömer hur bra din eller din potentiella kommissionsplan är, måste du förstå branschen företaget är i. Om företaget säljer primärt specialiserade produkter eller tjänster, skulle bruttovinsttunga planer vara bäst för deras säljteam. Om företaget säljer billiga artiklar, skulle placeringsavgifter och intäktsgrindar vara mer attraktiva. Värdet av en provision är baserad på två faktorer: de produkter eller tjänster som säljs och säljaren som bedriver försäljningen.
