Hur man skriver ett försäljningsbrev som får resultat

Innehåll

• Först identifiera din målgrupp
• Känn din kund med namn
• Skriv en kraftfull, engagerande rubrik
• Skapa en spännande introduktion
• Fördjupa ditt säljmeddelande med hjälp av underhuvud
• Du bör ständigt ansluta till kunden
• Pose ett problem, MEN ALLTID Ge lösningen
• Ange funktioner och fördelar ... Åter och igen
• Använd Bullet Points för enkel förståelse
• Kundomtal är mycket övertygande
• Erbjuda ett incitament för att hjälpa till att stänga försäljningen
• Glöm inte att lägga till en P.S.

Även i denna digitala tidsålder kan ett försäljningsbrev konvertera prospekter till kunder om du vet hur man skriver ett. Att lära sig denna färdighet hjälper dig att nå en mängd olika människor.Att skriva försäljningsbrev behöver dock inte begränsas till direkt post. Du kan också skriva ett försäljningsbrev för din webbplats, dina e-postledningar och annan marknadskommunikation. Låt oss börja.

Först identifiera din målgrupp

Du måste veta exakt vem din målgrupp är innan du skriver ditt försäljningsbrev. Gör en lista över dina leads och vem dessa människor ska lära känna din potentiella kund. Om du inte vet vem du säljer till vet du inte hur du ska sälja till dem. Förstå vem som köper din produkt, vem du skickar ditt försäljningsbrev till och växla ditt försäljningsbrev direkt till dem.

Känn din kund med namn

Ta dig tid att adressera dina kunder med namn på utsidan av kuvertet och i ditt försäljningsbrev. Ett brev som läser "Kära fru Johnson", säger mycket mer till din ledare än ett som läser "Kära potentiella kund" eller "Dear Sir / Madam."

Skriv en kraftfull, engagerande rubrik

En välskriven rubrik utgör scenen för ett effektivt försäljningsbrev. Du kan göra det sticker ut genom att centrera det, göra teckensnittet stort, fet eller i en ljus färg. Se bara till att du väljer rätt ord för att fånga kundens uppmärksamhet från början. En rubrik på 100 poäng i fetstil, rött teckensnitt måste fortfarande skrivas bra, annars kommer din potentiella kund att sluta läsa.

Skapa en spännande introduktion

Introduktionen ska INTE vara intetsägande eller fotgängare. Det är oftast där du gör eller bryter chansen för en försäljning, så låt det räkna. Din introduktion kan ställa en fråga. Det kan utgöra ett problem scenario och sedan tillhandahåller du lösningen. Se bara till att din introduktion inte ger kunden en enkel väg ut. Om du till exempel använder en fråga som en introduktion, se till att kunden inte bara kan svara med ett "nej". Om du ställer en ja eller ingen fråga, kan du enkelt tappa din kund eftersom de inte har problemet du har ställt i din fråga. De slutar läsa, och ditt brev går i papperskorgen.

Fördjupa ditt säljmeddelande med hjälp av underhuvud

Skriv ditt försäljningsbrevs undernummer så att de hjälper till att dela upp ditt brev i sektioner. Du vill inte drona på i tre sidor som fyller papperet med ord efter ord. Använd underrubriker för att sammanfatta varje avsnitt, bjud in läsaren till det avsnittet och, viktigast av allt, låt dem läsa ditt säljbrev helt till slutet.

Du bör ständigt ansluta till kunden

Anslut din potentiella kund så ofta du kan genom att använda en personlig, vänlig ton. Använd samma ton under hela ditt försäljningsbrev. Identifiera med kundens problem och ge dem lösningen. Genom att skriva brevet som om kunden är din vän gör ditt försäljningsbrev mer effekt än ett brev som känns som ett tappat företag som försöker få en kund att köpa något.

Pose ett problem, MEN ALLTID Ge lösningen

Hur kommer kunder att veta att de behöver din produkt om de inte ens vet att de har ett problem du kan fixa? Skriv ditt försäljningsbrev från kundens synvinkel. Även om någon är en män sömmerska och du säljer ett lim som klär kläder på några minuter, får varje kund att känna att de inte kan leva utan din produkt. I det här exemplet har du möjlighet att nå människor som rippar i fickan eller behöver en snabb nedkant utan att ha mycket tid att lösa problemet. Din produkt hjälper dem att göra just det, oavsett nivå för syupplevelse. Att bara använda lite av ditt speciella lim hjälper till att få dem på väg.

Ange funktioner och fördelar ... Åter och igen

Du har ställt problemet och gett kunden lösningen. Sluta inte nu. Fortsätt med fördelarna och funktionerna i din produkt. Om du inte fortsätter drivkraften nu förlorar ditt försäljningsbrev ångan och hjälper inte att flytta din kund till slutet av försäljningsbrevet. Varför är din produkt bättre? Hur hjälper det kunden direkt?

Använd Bullet Points för enkel förståelse

När du anger fakta om din produkt, funktioner, fördelar etc., kan det vara lätt att fångas i en fälla att använda mening efter mening som förklaring. Gå tillbaka till den gamla filosofin "Keep It Simple Stupid". Använd kulapunkter i stället för långa, tråkiga meningar. Bullets hjälper också till att dela upp sidan visuellt, vilket också gör ditt säljbrev mer inbjudande för dina kunder.

Kundomtal är mycket övertygande

Om du har kundbedömningar kan de vara ett bra försäljningsverktyg. De gör dig och din produkt trovärdig samtidigt som de hjälper dina kunder att ange exakt vad de tycker om din produkt. Använd vittnesmål sparsamt och förkorta dem. Några av de mest kraftfulla vittnesmålen är de kortaste i längden. Om ett vittnesmål är för långt, klipp det för att du inte vill tappa utsikterna i ett långt utdraget vittnesmål.

Erbjuda ett incitament för att hjälpa till att stänga försäljningen

En kostnadsfri prövning, ingen riskskyldighet eller en speciell gåva är bara några av de incitament du kan använda för att skapa intresse för din produkt. Genom att använda ett incitament ger ditt försäljningsbrev större körsträcka med kunden eftersom du erbjuder dem något bara för den valda gruppen personer som får ditt brev.

Utnyttja din uppmaning till handling

Din uppmaning berättar för kunderna vad du vill att de ska göra. Ring nu! Skynda dig innan detta erbjudande slutar! Detta erbjudande är inte tillgängligt i butikerna. Få en gratis uppgradering bara för att ringa. Använd din uppmaning för att rikta kunder till nästa drag och få dem ett steg närmare försäljningen.

Glöm inte att lägga till en P.S.

A P.S. är en gyllene nugget du bör använda i ditt försäljningsbrev. Du kan använda P.S. för viktig information du vill spara till slutet, påminn folk om att ett erbjudande kommer att upphöra på ett visst datum eller använda den för att avslöja annan relevant information som du vill lämna människor med som en slutlig tanke. Många gånger läser personer som skummar ditt försäljningsbrev P.S. Om det är tillräckligt starkt och övertygande kan de besluta att läsa hela brevet när de annars inte skulle göra det.