4 Förhandlingsstrategier som kan minska löneskillnaden för kvinnor
Innehåll
Om du någonsin undrat hur man ska förhandla om en höjning som kvinna, är du förmodligen inte ensam.
Du kan förmodligen recitera den amerikanska lönegapstatistiken i din sömn - nämligen att kvinnor tjänar 82 cent på dollarn jämfört med sina manliga kamrater.
Vi kommer inte att försöka lösa det nationella löneskillnaden. Men vad vi kan visa dig är hur du kan begränsa din personlig löneskillnad. Här är vad du behöver veta, säga och göra för att tjäna mer pengar.
Vet ditt värde
"Det allra första du behöver veta är hur mycket du är värd och hur mycket en man i en motsvarande position är värd," säger Alison Doyle, jobbsökande expert för The Balance. Du kan börja med att gå till Glassdoor.com, Payscale.com, fact.com och andra lönesidor för att få en känsla av hur lön är för jobb du tittar på.
Notera
Vet att dessa siffror - eftersom de är baserade på genomsnittliga löner för både män och kvinnor - kommer att bli låga. För att sikta på den genomsnittliga ersättningen för män, ta de siffror du hittar och öka dem med goda 25 procent.
Mänskliga resurser och jobbstyrelser kan också vara en bra källa till information, konstaterar Doyle. ”Fråga: Finns det ett lönsområde för den här positionen? Några av dem listar det direkt på webbplatsen. ”
Om du förhandlar om en höjning snarare än ett nytt jobb, måste du också ha ett bra grepp om vad du har bidragit med, säger Dr. Ben Sorenson, vice president för Optimum Associates. Istället för att försöka skapa ett dokument som kartlägger detta med att se tillbaka, börja idag och göra det framåt.
Dricks
Om du får ett e-postmeddelande från din chef som klappar dig på baksidan för en stor vinst, lägg den i mappen. Detsamma gäller för försäljningsnumren där du har spelat en roll - särskilt de som visar hur dina resultat i år förbättrades förra.
Hitta rätt språk
När ett erbjudande träffar bordet är du troligtvis frestad att göra en liten glädje dans. Gör det i ditt huvud - men låt det inte träffa ditt ansikte. Säg "tack", naturligtvis (Doyle säger att det är viktigt att vara trevlig snarare än kontroversiell) och be om tid att överväga.
När du är redo att svara är det här ett sätt att be om mer: "Jag är verkligen upphetsad över erbjudandet, men baserat på min forskning verkar det lågt." Låt också företaget veta att de inte är det enda spelet i stan: ”Jag måste ge de andra företagen jag pratar med tillstånd att berätta för dem att jag har ett erbjudande. Jag skulle göra samma sak för dig. ”
Om du istället ber om en höjning, behöver du ett annat språk. Återigen kommer det tillbaka till dina prestationer. ("Tänk inte på vad ditt företag gör för dig", riffande på JFK, "men på vad du gör för ditt företag.") Lägg det på bordet och fråga sedan: "Som ett resultat av denna prestation, skulle det vara möjligt att få en höjning eller ökning av lönen? ” Om svaret är nej, följ genast upp med: "Jag skulle vilja få din feedback om att öka min lön till denna nivå, baserat på var jag står i organisationen och på min prestanda," råder Sorenson.
Undvik dessa taktik
När du ansöker om ett nytt jobb är det vanligt att fråga din lönhistoria eller hur mycket pengar du vill tjäna. Svara inte på dessa frågor, säger Katie Donovan, grundare av equalpaynotiations.com.
"Att besvara någon av dessa frågor kommer att hålla dig underbetald", säger hon och tillägger att om du fyller i en online-ansökan, bör du lämna den tom. ("Om det är ett obligatoriskt fält om 0,00", säger hon. "För de flesta system kommer det att accepteras; de letar bara efter en siffra.")
Och om du blir frågad vad du är för närvarande tillverkning? "Om du är bland de 60 procent av amerikanerna som arbetar i den privata sektorn är det faktiskt konfidentiellt," säger Donovan. Och Massachusetts gjorde det bara olagligt att fråga om lönshistoria i en jobbintervju, en trend som kan gå över hela landet. Så i många fall kan du ärligt säga att du inte får avslöja det.
Eller så kan du hitta ett annat sätt att undvika frågan:
- ”Det handlar inte om mig, det handlar om jobbet. Vad budgeteras jobbet för? ”
- "Jag flyttar från en stad där levnadskostnaderna är billigare."
- "Jag har precis fått en examen, så jag är inte säker på att min tidigare lön är relevant."
Om allt annat misslyckas, säger Doyle, kan du kasta ut en rad, men gör det med en kodikil om varför du förväntar dig att vara i slutet av det.
Förbli stoisk
Echo Julia Roberts i “Erin Brockovitch” och Meg Ryan i “You’ve Got Mail”: Arbetet är personligt. Och av den anledningen kan det vara känslomässigt. Men när du förhandlar måste du lämna den känslan vid dörren. Det betyder att idén om rättvisa - och det faktum att andra i företaget kan tjäna mer - bör inte gå in i diskussionen.
"Du förhandlar inte om lika lön," säger Sorenson. ”Du förhandlar om upphöjd betala."
