Vad gör en djurförsäljningsrepresentant?

Innehåll

Djurförsäljningsrepresentantens skyldigheter och ansvar
Djurförsäljningsrepresentant
Utbildning, utbildning och certifiering
Försäljningsrepresentant Färdigheter och kompetenser
Jobbutsikter
Arbetsmiljö
Arbetsschema
Hur man får jobbet
Jämför liknande jobb

Djurförsäljningsrepresentanter säljer djur, såsom boskap och husdjur, samt djurprodukter som mejeri, foder eller läkemedel. De kan arbeta i djuraffärer eller kontor, eller ute i fältet som besöker gårdar, butiker, uppfödare eller djurparker.

Djurförsäljningsrepresentantens skyldigheter och ansvar

Detta jobb kräver generellt förmågan att göra följande arbete:

Identifiera potentiella kunder genom att forska på internet, följa leads från andra kunder och delta i mässor och konferenser för att generera nya affärer och få ytterligare leads
Utför databasundersökningar för att bestämma kundernas behov och utveckla en försäljningsstrategi som inkluderar att hitta svagheter i konkurrerande produkter
Kalla samtal potentiella kunder som du tror kommer att svara positivt och hjälpa dem att välja produkter för att uppfylla deras behov, produktspecifikationer och förordningar
Håll kontakten med kunder för att bestämma deras behov och svara på frågor eller kommentarer
Samarbeta med kollegor för att utbyta information till
Förbered försäljningskontrakt och skicka beställningar för behandling
Handla effektivt med kunder i butiken för att fastställa deras behov och vägleda dem till önskade artiklar
Håll hyllorna välfyllda med djurförnödenheter

Djurförsäljningsrepresentanter som arbetar i fältet säljer animaliska produkter till de som är engagerade i djurvård, såsom veterinärer, gårdar, djurparker och djuraffärer. De inrättade möten för att besöka ägare för att sälja läkemedel, djurfoder och utrustning för att stödja djurens livsmiljöer och för att hålla djuren friska.

De representanter som arbetar i djuraffärer tillhandahåller kundservice till besökare genom att bestämma deras behov och vägleda dem till en lösning, vare sig det är en produkt eller rätt husdjur. De kan också bli ombedda att ta hand om djuren i bestånd, samt se till att hyllorna innehåller rätt förråd för att stödja djurhälsan. En viktig aspekt av att sälja ett husdjur är att se till att kunden har all nödvändig kunskap som behövs för att ta hand om sitt husdjur.

Djurförsäljningsrepresentant

En djurförsäljares lön kan variera beroende på utbildning, erfarenhet och kompetensnivå, liksom typen av arbetsgivare som en djuraffär jämfört med ett läkemedelsföretag. U.S. Bureau of Labor Statistics tillhandahåller löninformation för dem som säljs under den allmänna klassificeringen "Wholesale and Manufacturing Sales Reps" enligt följande för 2018:

Median årslön: 58,510 $ (28,13 $ / timme)
Topp 10% årslön: 122 770 $ (59,02 $ / timme)
Nedre 10% årslön: $ 29.140 ($ 14.01 / timme)

Om du funderar på ett jobb inom läkemedelsförsäljning kanske du vill granska löninformationen från Payscale från och med 2019:

Median årslön: $ 78,224 ($ 37,61 / timme)
Topp 10% årslön: $ 113 000 (54,33 $ / timme)
Nedre 10% årslön: $ 48 000 ($ 23,08 / timme)

De flesta arbetsgivare använder en kombination av lön och provisioner eller lön plus bonusar för att kompensera sina säljrepresentanter. Provisioner baseras vanligtvis på en procentandel av försäljningen. Bonusar kan bero på individens, säljgruppens eller företagets prestanda.

Utbildning, utbildning och certifiering

Denna position kräver följande utbildning, erfarenhet och licensiering:

Academia: De flesta djurförsäljningsrepresentanter har minst en fyraårig kandidatexamen i marknadsföring, djurvetenskap, biologi, zoologi, veterinärteknik eller företag. De med högre examen eller omfattande praktisk erfarenhet har flest möjligheter inom området.
Träning: De flesta nyanställda måste genomföra en utbildningskurs med en arbetsgivare innan de har möjlighet att interagera med kunder. Praktikprogram finns i veterinärläkemedelsförsäljning, djurfoder, djuraffärer och mer. Många av dessa praktikplatser erbjuds i 8- till 12-veckors sommarsessioner eller körs för semesterslånade sessioner. Högskolepoäng kan också finnas tillgängligt för studenter som slutför sina sessioner efter att ha ordnat dem i förväg med institutionen. Om det inte är möjligt att hitta en möjlighet hos ett försäljningsföretag, kan du dra nytta av att arbeta med djur direkt i djurparker, akvarier, humana samhällen, stall eller veterinärkliniker. Försäljningserfarenhet som erhållits genom andra icke-djurrelaterade försäljningsbyråer kommer också att värderas, eftersom säljfärdigheter lätt kan överföras från en bransch till en annan.
certifiering: Det finns också flera certifieringskurser tillgängliga som kan öka en kandidats försäljningsbevis. Populära certifieringar att bedriva inkluderar Certified Professional Sales Person (CPSP) och Certified Inside Sales Professional (CISP).

Att definiera ett specifikt intresseområde tidigt gör det möjligt för en student att skräddarsy sina högskolekurser och praktikplatser för att bygga ett starkt CV som kommer att dra intresse från arbetsgivare.

Försäljningsrepresentant Färdigheter och kompetenser

Liksom alla säljare är det viktigt att du har en viss kompetensuppsättning för att utföra det här jobbet framgångsrikt:

Kommunikation och verbala färdigheter: Representanter måste kommunicera försäljningsinformation tydligt till kunderna före, under och efter försäljningen.
Organisationsförmåga: Reps kräver utmärkta organisatoriska färdigheter för att spela in och underhålla information såsom register över sina produkter, kunder och leads.
Social förmåga: Reps ska ha starka interpersonella färdigheter för att odla och upprätthålla relationer med kunder.
Solid kunskap om branschen: Representanter måste kunna svara på kundfrågor och ge kunderna information om produktanvändning relaterad till djurhälsa och vård.
Kärlek till djur: Representanter som har intresse för djur och deras välfärd kommer att klara sig i den här positionen.
Fysisk uthållighet: Representanter kan behöva resa långa sträckor för att se kunder eller stå på fötterna under lång tid. De kan också behöva lyfta tunga lådor med förnödenheter.
Självförtroende: Representanter bör ha förtroende för att övertyga potentiella kunder att prova den produkt de representerar. Att ringa en potentiell kund som inte förväntar sig att bli kontaktad kräver också förtroende och lugn.

Jobbutsikter

Enligt U.S. Bureau of Labor Statistics är tillväxten för grossist- och tillverkningsförsäljningsrepresentanter, av vilka djurförsäljare är en komponent, 5% för 2016 till 2026.

Enligt American Pets Product Association (APPA) spenderade amerikanerna 72,6 miljarder dollar på sina husdjur under 2018 och beräknas spendera 75,38 $ 2019.

En undersökning om sällskapsdjurägare 2017–2018 genomförd av North American Pet Health Insurance Association fann också att 68% av de amerikanska hushållen, eller cirka 85 miljoner familjer, äger ett husdjur. Detta motsvarar en ökning med 17,2% mellan 2014 och 2015.

Med tanke på ökningen och volymen av husdjursägande i USA är utsikterna för djurförsäljare positiva för jobb.

Arbetsmiljö

Djurförsäljningsrepresentanter kan arbeta på ett kontor eller butik, eller ute i fältmötet med kunderna. De som arbetar ute i fältet kan tillbringa betydande tid hemifrån och resa för att träffa kunder. Potentiella kunder kan vara belägna på djurparker, djurhem, husdjursbutiker, veterinärkliniker och akvarier.

Det kan också krävas att reps tillbringar lite tid på ett kontor som säljer produkter i telefon, tar order och löser problem eller klagomål. De kan också använda webbteknologi, till exempel e-post och videokonferenser, för att kontakta kunder.

Arbetsschema

De flesta djurförsäljningsrepresentanter arbetar på heltid, och många arbetar mer än 40 timmar per vecka, beroende på försäljningskvoter eller mål de förväntas uppfylla.

Hur man får jobbet

TILLÄMPA

Sök på jobbsidor som AnimalHealthJobs.com, faktisk.com, SimplyHired.com och rekryteringssidor. Sök igenom företagets webbplatser för att se om en arbetsgivare har ett utstationerat jobb som kan vara av intresse. Arbetsgivare som Bayer, Alltech, Hill's Pet Nutrition, Nestle Purina och Zoetis publicerar ofta lediga platser på sina webbplatser.

Djurförsäljningsjobb kan också annonseras i handelspublikationer, både på tryckt och online. Högskolor och universitet får ofta förhandsbesked om jobb som kan vara intressanta för deras studenter, så se till att prenumerera på alla jobbrelaterade e-postlistor som din utbildningsinstitution kan erbjuda.

NÄTVERK

Gå med i organisationer som American Pet Products Association (APPA), Livestock Marketing Association (LMA), American Association of Industry Veterinarians (AAIV). Medlemskap i branschorganisationer ger nätverksmöjligheter som kan leda till ett jobb och hjälpa dig att hålla dig uppdaterad om branschen.

Din högskola eller universitet kan också hjälpa till med jobb, så fråga din rådgivare och professorer om alla anslutningar de kan hjälpa dig att göra med branschpersonal.

Jämför liknande jobb

En kandidat som är intresserad av djurförsäljningsområdet bör börja med att bestämma vilken typ av försäljning de är intresserade av att bedriva professionellt. Populära djurrelaterade säljkarriärvägar inkluderar följande från Payscale-data 2019: