Förstå din kvot
Innehåll
- Äg din kvot
- Se Att slå din kvot som den näst viktigaste delen av ditt jobb
- Vet hur många försäljningar du behöver för att få din kvot
I del en av den här serien diskuterade vi hur de flesta försäljningskvoter formuleras, hur ledningsvyer tilldelade kvoter och diskuterade kort hur säljare känner för sina kvoter.
Men bara att veta hur din kvot fastställdes gör det inte lättare att slå din kvot varje månad. För att din tilldelade kvot ska tjäna dig istället för att vara en ständigt aktuell påminnelse om ditt ansvar, måste du lära dig hur den mest framgångsrika säljpersonalen ser deras kvoter och hur du använder din kvot som vägledning för dina försäljningsaktiviteter.
Äg din kvot
Att ha en positiv attityd ger utan tvekan fördelar i praktiskt taget alla områden i ditt liv. Och många (inklusive författaren till den här artikeln) tror att säljpersonal som har en positiv inställning till sina avsatta intäktskvoter ofta är de mest framgångsrika.
I de flesta fall accepterar du försäljningsintäktskvoten samtidigt när du accepterar en försäljningsposition. Genom att acceptera positionen accepterar du också kvoten. Om du klagar senare över din tilldelade kvot säger du i huvudsak att du gjorde ett misstag och borde aldrig ha accepterat ställningen i första hand.
Att äga din kvot betyder att du är helt medveten om att du förväntas leverera en fördefinierad kvot och att du förstår att din "slå" din kvot är en del av ditt jobb. Det betyder att du går med på din kvot och ditt ansvar som anställd som råkar tilldelas en kvot.
Att äga din kvot innebär att om du inte gillar att ha en kvot och hatar att förväntas leverera på din kvot, att du inte borde säljas.
Se Att slå din kvot som den näst viktigaste delen av ditt jobb
Utan ifrågasätt är varje säljare första jobb att ta hand om sina kunder. En nära sekund är att uppnå eller överuppnå din tilldelade kvot. Det lyckliga med försäljningen är att fokusera på att ta hand om din första prioritering ofta säkerställer att din andra prioritering också är nöjd.
Ett underbart och kraftfullt motto att leva efter är att din huvudsakliga arbetsuppgift är att "lönsamt betjäna dina kunder." Med detta motto i åtanke ger dig både fokus på att ta hand om dina kunder och att tjäna din position hos din arbetsgivare.
De mest framgångsrika försäljningsprofessionerna gör att de tar hand om sina kunder som sin första prioritet och har sällan problem med att slå sina kvoter. De tänker alltid "win-win" och tror helt på att deras produkter eller tjänster är de bästa produkterna eller tjänsterna för sina kunder.
Vet hur många försäljningar du behöver för att få din kvot
Försäljning är ett siffrespel och att förstå siffrorna bakom din position är mycket viktigt. Du måste ta fullt ansvar för din tilldelade kvot och veta exakt vad du behöver göra för att träffa din kvot.
Om du har en tilldelad kvot varje månad bör du bestämma hur många försäljningar du behöver stänga varje månad för att träffa din kvot. För att göra detta, beräkna helt enkelt ditt genomsnittliga försäljningspris (asp) per affär och dela din kvot med din asp. Resultatet blir hur många försäljningar du behöver stänga varje månad för att träffa din kvot. Enkel matematik för att ge vägledning för en mycket svår bransch.
Slutligen, om du är obekväm med att ha en kvot, inser att varje yrke är utrustat med förväntningar. Själva anledningen till att jobb skapas är att lösa ett problem och att leverera ett specifikt resultat. I den underbara försäljningsvärlden kallas det specifika resultatet din försäljningskvot.
