Hur man använder försäljningsprovisioner för att motivera anställda

Innehåll

• Hur betalar arbetsgivare anställda i försäljning?
• Varför betala säljare en grundlön?
• Hur en säljkommission fungerar
• Hur man betalar säljkommission
• Vad är en försäljningskvot?
• Koncept relaterade till säljkommission
• Dra:
• Planerad kommissionsplan:

Hur betalar arbetsgivare anställda i försäljning?

Anställda med ett jobb i försäljning gör en grundlön och ofta en säljkommission för att uppfylla eller överträffa särskilda försäljningsmål. En försäljningsprovision är en extra ersättning som den anställde får för att ha träffat och överskridit minsta försäljningströskel.

Arbetsgivarna betalar anställda en säljkommission för att stimulera de anställda att producera mer försäljning och att belöna och erkänna människor som presterar mest produktivt. Försäljningsprovisionen har visat sig vara ett effektivt sätt att kompensera säljare och främja mer försäljning av produkten eller tjänsten. Det är därför användningen av en säljkommission är utbredd i vissa organisationer.

Försäljningsprovisionen är effektiv för enskilda artister eftersom den ger anställda möjlighet att erhålla ytterligare ersättning som belönar deras ansträngningar, och särskilt deras prestationer. Många tycker att detta erkännande är givande och glädjande både personligt och professionellt.

Arbetsgivarna måste utforma en effektiv försäljningskompensationsplan som belöner beteenden som organisationen behöver främja. Till exempel, om ditt inre säljteam arbetar med samma kunder och varje säljare kan ringa eller svara på kundens begäran om offert, kommer du inte att betala en försäljningsprovision baserad på individuell prestanda.

Du vill istället dela försäljningsincitamentet lika över medlemmarna i säljteamet för att uppmuntra lagarbete. Människor som arbetar i en delad miljö för kommissionen hjälper varandra regelbundet. En individuell försäljningsprovision i denna grupparbetsmiljö skulle orsaka disharmoni och lägga tonvikt på fel säljbeteende.

Varför betala säljare en grundlön?

Arbetsgivare betalar vanligtvis säljare en grundlön utöver säljprovisionen. Lönen erkänner det faktum att en säljares anställdes tid inte spenderas på direktförsäljning. Du har andra aspekter av jobbet som du behöver betala säljpersonalen för att slutföra.

Dessa uppgifter kan inkludera inmatning av försäljning i ett spårningssystem, inmatning av kundkontaktinformation i en delad företagsdatabas, samla namn på samtalslistor och att nå ut till potentiella kunder vid branschevenemang och mässor.

En säljares uppgifter kan också omfatta sådana jobb som kallande potentiella kunder och arbetar i monter på mässor och andra branschevenemang. De kan också inkludera uppföljning med köparna av sin produkt eller tjänst för att fastställa i vilken grad den uppfyller deras behov. (Dessa samtal kan också omfatta att be om förslag på förbättringar.)

Som ni ser kräver säljares uppgifter kompensation utöver bara en försäljningsprovision i många fall. Medan vissa högkompenserade säljare kan göra dessa relaterade uppgifter som en del av jobbet, behöver din genomsnittliga säljare en grundlön för att få slut.

Baslön kan också variera från företag till företag beroende på hur mycket support och service säljaren förväntas ge kunden medan kunden lär sig att använda eller integrera produkten. Medan vissa företag har ytterligare personal i teknisk supportroll eller i kundservice, förväntar andra sig att denna uppföljning och undervisning kommer från sin säljkår.

Hur en säljkommission fungerar

Beroende på kompensationssystemet kan en säljare få en försäljningsprovision baserad på en procentandel av försäljningsbeloppet, till exempel 3% av det totala försäljningspriset, en standardprovision för varje försäljning såsom $ 500 per försäljning över x försäljning i en vecka eller månad, eller en gruppbaserad procentandel av avdelningens totala försäljning under en viss tidsperiod.

I procenten av försäljningsprovisionsplanen kan försäljningsprovisionen öka eller minska när volymen av försäljningen ökar. Detta är viktigt eftersom du vill uppmuntra dina säljare att öka försäljningen. Du vill inte att säljare ska bli bekväma att producera försäljning på en viss nivå när ditt mål är att växa ditt företag.

Beroende på ditt företags kultur och dina förväntningar från anställda kan arbetsgivare välja att betala en standardbonus till alla anställda i företaget när försäljningen överstiger ett visst dollarbelopp. Arbetsgivarna kan också betala en bonus baserad på en procentandel av försäljningsökningen.

Denna kulturella modell betonar att även om säljaren kan ha gjort den faktiska försäljningen, kundservice, utbildning och teknisk support lärde kunden hur man använder produkten. Marknadsföring förde kunden till dörren så att säljaren hade möjlighet att göra försäljningen. Engineering designade och tillverkade produkten, och så vidare.

Arbetsgivare kan också välja att belöna anställda med kvartalsvis vinstdelning där en procentandel av försäljningen fördelas till anställda för att belöna och erkänna sina ansträngningar. I ett vinstdelningssystem meddelar arbetsgivaren att lönsamheten är varje anställds ansvar. Oavsett om den anställde gör direktförsäljning, kontrollerar kostnaderna eller spenderar försiktigt, belönas varje anställd för att ha bidragit till vinsten.

Hur man betalar säljkommission

Du bör betala anställda försäljningsprovisioner i deras vanliga lönecheck efter att försäljningen har gjorts. En annan modell betalar de anställda varje månad. Det är orättvist att be anställda vänta på sina provisioner tills kunden betalar dig. Den anställda har ingen kontroll över när en kund kommer att betala sin faktura.

Det är demotiverande och demoraliserande för en säljare att behöva vänta på att få hans eller hennes uppdrag. Om säljprovisioner baseras på någon faktor som den anställda inte kan kontrollera riskerar du faktiskt att positiv anställdas motivation och engagemang sönderfaller i en miljö med anställdas frigöring.

Genom att betala den anställde efter att de har gjort försäljningen, förstärker du den anställdes motivation att fortsätta att producera försäljning.

Vad är en försäljningskvot?

En försäljningskvot är dollarens försäljningsbelopp som en säljare förväntas sälja under en viss tidsperiod, ofta en månad eller ett kvartal. En kvot kan uppmuntra en säljare att sälja mer, eller det kan påverka anställda negativt och skapa allvarlig stress.

Hur du ställer in försäljningskvoten, om försäljningskvoten är ett rörligt mål, om det tar faktorer som ekonomins tillstånd, har en inverkan på stressnivån och motivationen för din säljstyrka.

En realistisk kvot kan uppmuntra till mer försäljning, motivera anställda eftersom människor vill veta vad målet är och ge ledningens tydliga förväntningar på vad som är framgång i försäljningen i ditt företag.

Du kan komma med en realistisk försäljningskvot genom att titta på den genomsnittliga försäljningen per anställd på avdelningen och förhandla om sträckmål därifrån.

Försäljningskvoter är ett annat ofta använt koncept men de har potential att skada anställdas moral. De begränsar också potentiellt hur mycket en anställd säljer genom att skapa en konstgjord förväntning.

De kan uppmuntra snuskig kundbehandling och brist på uppföljning med kunder - jobb som inte räknar med att uppnå försäljningskvoten. De kan också göra att en anställd misslyckas med att slutföra de nödvändiga komponenterna i hennes jobb som inte tjänar provisioner, som att uppdatera kunddatabasen, söka efter försäljningsledningar och underhålla kundrelationer.

Koncept relaterade till säljkommission

Du kommer att stöta på dessa villkor när du utforskar begreppet säljprovision vidare.

Dra:

I en dragning av framtida försäljningsprovisioner betalar arbetsgivaren säljaren en summa pengar på förhand. Arbetsgivaren antar att säljaren kommer att sälja tillräckligt med produkter senare för att tjäna mer än dragningen i försäljningsprovisioner. Lottbeloppet dras från framtida provisioner.

Detta är ett verktyg som ofta används när en säljare startar ett nytt jobb i en organisation. Det ger säljaren en inkomst innan de har gjort försäljningen berättigad till försäljningsprovisioner. Det förutsätter att en anställd tar lite tid att få fart på produkterna, skapa kontakter och mer.

Planerad kommissionsplan:

I en planlagd provision ökar mängden försäljningsprovision när säljaren säljer mer produkt. Till exempel för försäljning på upp till 25 000 dollar får säljpersonalen en provision på 2 procent. För försäljning mellan $ 25,001 och $ 50 000 får säljpersonalen en provision på 2,5 procent. För försäljning mellan $ 50,001 och $ 75 000 får de 3 procent osv.

Den planlagda provisionen stimulerar anställda att kontinuerligt öka mängden såld produkt. Det ger också säljare ytterligare incitament att sälja nya produkter, uppgraderingar till äldre produkter och att hålla kontakten med potentiella upprepade kunder.

Du måste ange ditt företagsnamn och annan information, men den här webbplatsen har information om trender i försäljningskompensation som du kan hitta användbar.