Ta reda på om ett säljjobb är rätt för dig
Innehåll
Det finns många där ute som kanske undrar om en karriär inom försäljning är rätt för dem. De som ställer sig denna fråga är ofta fyllda med oroligheter orsakade till stor del av sin personliga erfarenhet av säljare. De kan också ha baserat detta på åsikter från deras personliga nätverk och försäljningsindustrins allmänna opinion. De har troligtvis hört historier om människor de känner till som försökte försäljningen men som har fler skräckhistorier än framgångshistorier att dela med.
Försäljning är inte ett enkelt jobb
En felaktig och vanligt förekommande uppfattning är att säljarna ägnar mer tid på golfbanan än i ett styrelserum. Medan många säljpersonal lägger ner tid på att underhålla kunder på golfbanor, är den tiden tjänad tid. Såvida inte en säljare "spelar krokigt" och rycker upp sitt ansvar för att spendera en dag på lodjuret, kommer golftid (eller någon annan form av underhållning) bara efter mycket arbete och vanligtvis bara som en del av en försäljningscykel.
Att arbeta i försäljning är ett tufft jobb. Om du funderar på ett säljjobb måste du först förstå att du kommer att förväntas arbeta mycket hårt, långa timmar innan du kan tjäna några av privilegierna att vara i försäljning. Inte bara kommer din arbetsgivare att kräva hårt arbete från dig, dina kunder, också kommer att förvänta dig att du är hängiven och engagerad i att fullgöra alla dina löften. Att göra det kräver hårt arbete.
Hantera avslag
Många har svårt att hantera avslag. För dem i säljindustrin är avslag en del av jobbet. Överväg en internförsäljare som är anklagad för att ringa 50 samtal per dag. Den genomsnittliga internrepresentanten måste ringa 25 samtal innan man når någon som är intresserad av att lära sig mer om den produkt eller tjänst som säljaren representerar. Det betyder 24 avslag innan framgång.
Om du har problem eller utmaningar med att bli avvisad, måste du antingen lära dig att hantera avslag eller överväga en annan bransch.
Att ha en stark intern enhet
Många försäljningspositioner erbjuder gott om autonomi. Det innebär att mycket av din arbetsdag kommer att vara upp till dig hur timmarna används. Utan stark, inre motivation och drivkraft kanske dessa timmar inte fungerar bra i din strävan efter framgång.
Overdrivna chefer är något vanliga i försäljningsbranschen just som ett resultat av att ha ett säljteam av professionella som saknar självmotivation. Men de säljare som vanligtvis har utmaningar och problem som arbetar för en överbärande chef är vanligtvis de som bäst behöver ha en ansträngande chef som tittar över sina axlar och kräver mer aktivitet.
Om du inte är säker på att du har en tillräckligt stark intern enhet som kommer att komma upp tidigt på morgonen och driva dig genom hela arbetsdagen, vet du att försäljningen kommer att vara en kamp för dig och framgång kommer att bli svårfångade.
Behovet av tålamod
De flesta säljindustrier kräver tålamod eftersom potentiella kunder vanligtvis föredrar att tänka noga innan de fattar ett köpbeslut. Dagarna med svårt att stänga en prospekt är över och har ersatts med fler patientrepresentanter som förstår att konsumenterna är mer informerade, har fler val och behöver konsultera mer än traditionella säljare för att hjälpa dem att fatta ett beslut.
Denna strategi kräver tålamod, disciplin och en stark uppsättning av säljfärdigheter. Inte alla har de tålamodsnivåer som krävs för att vara i en karriär där resultat kan ta månader att förverkligas. Koppla ihop den tid som många försäljningscykler tar med behovet av den ofta försummade försäljningsförmågan att skapa en känsla av brådskande med framtidsutsikter och du kommer säkert att förstå att utan tålamod, någon i försäljningen är säker på att kämpa.
