Topp 7 kommissionsbaserade försäljningsjobb

Innehåll

• Olika typer av kommissionen
• Hur beräknas kommissionen
• Brutto försäljningskommission
• Procentandel av vinst
• Variabel kommission
• Territory Sales Commission
• Topp 7 kommissionsbaserade jobb
• 1. Försäljningstekniker
• 2. Försäljningsrepresentanter för grossister och tillverkning
• 3. Försäljningsagenter för värdepapper, råvaror och finansiella tjänster
• 4. Annonsförsäljningsagent
• 5. Försäkringsagent
• 6. Fastighetsmäklare och försäljningsagenter
• 7. Resebyråer
• Vad är nästa på en säljkarriärväg

Att arbeta på ett kommissionsbaserat säljjobb kan vara ett lukrativt sätt att tjäna pengar om du har kommunikationsförmåga, försäljningsförmåga och förmågan att avsluta en affär.

Hur fungerar kommissionen? Arbetsgivare har många olika metoder för att kompensera arbetare, inklusive timlön, lön, bonusar, meritlön, levnadskostnader och provision.

Kommissionens system för ersättning belönar anställda för att sälja produkter direkt till konsumenter eller andra företag.

Provisionsbeloppet baseras på att uppnå försäljningskriterier som att uppfylla mål eller överskrida kvoter.

Olika typer av kommissionen

Beroende på arbetsgivaren kan provisionen betalas utöver baslönen eller lönen, betalas som dragning mot framtida provisioner, eller betalas som en bonus.

• Rätt kommission är den renaste formen för provision, där arbetarna får lön uteslutande baserat på försäljningen de genererar.
• Rita mot framtida kommissionen ger arbetstagare inkomst som dras av från provision när den har tjänats in.
• Lön Plus-kommissionen system innebär att fastställa en fast lön för säljpersonal och sedan lägga till provisioner baserat på den producerade försäljningen.
• Lön plus bonus arrangemang för ersättning innebär upprättande av en fast lön som kompletteras med ett engångsbelopp när anställda uppnår specifika försäljningsmål.

Hur beräknas kommissionen

Det finns många olika strukturer som arbetsgivare använder som grund för beräkning av provision.

Brutto försäljningskommission

I sin enklaste form kan provision baseras på brutto försäljningsvolym. Till exempel säljer en fastighetsförsäljare ett hus och får 1,5% av försäljningspriset som provision.

Procentandel av vinst

Provision kan baseras på en procentandel av vinsten på en artikel som överstiger arbetsgivarens kostnad.Om till exempel en bil kostar återförsäljaren 20 000 dollar kan en bilförsäljare tjäna 5% av det slutliga försäljningspriset över 20 000 dollar.

Variabel kommission

Variabla provisioneringssystem involverar olika provisionskurser på olika försäljningsnivåer eller när man når specifika mål. Till exempel kan en säljare få 3% provision på de första 100 000 $ i försäljningen, 5% på försäljningen från $ 100 000– 200 000 $ och 7% för all försäljning som överstiger 200 000 USD.

Territory Sales Commission

Territorium eller gruppförsäljningsprovision innebär att belöna alla säljare i ett team om gruppen uppfyller eller överskrider försäljningsmålen i deras region.

Topp 7 kommissionsbaserade jobb

Detta är några av de kommissionsbaserade säljjobb som har den högsta vinstpotentialen från maj 2019, enligt de senaste tillgängliga uppgifterna från Bureau of Labor Statistics.

1. Försäljningstekniker

Försäljningstekniker säljer teknologiskt avancerade produkter eller tjänster till företag. De måste ha vetenskapliga och tekniska färdigheter för att förstå produktens funktioner och kunna förklara dessa funktioner för kunderna. De kan också hjälpa till med forskning och utveckling av dessa produkter och hjälpa sina kunder att lösa problem efter installationen.

Lön: Medianlönen för försäljningsingenjörer i maj 2019 var $ 103 900, varvid de nedre 10% av tjänarna tjänar mindre än $ 59.180 per år och de 10% som tjänar mer än $ 174.270 per år. Den högsta genomsnittliga försäljningen betalades inom telekommunikations-, datorsystemdesigntjänster och grossistelektroniksegmenten på marknaden.

Jobbutsikter: Anställningen av säljingenjörer beräknas växa med 6% mellan 2018 och 2028, ungefär lika snabb som genomsnittet för alla yrken. Sysselsättningstillväxten kommer sannolikt att bli stark för säljingenjörer som säljer programvara och hårdvara. Stark industriell tillväxt förväntas också inom datorsystemdesign och relaterade tjänster, där sysselsättningen beräknas öka 24% mellan 2018 och 2028.

2. Försäljningsrepresentanter för grossister och tillverkning

Dessa säljrepresentanter säljer produkter till privata företag och myndigheter. Försäljningsrepresentanter för grossister och tillverkare kan identifiera potentiella kunder, hjälpa befintliga kunder att förstå och välja produkter, förhandla priser och förbereda försäljningskontrakt, bland andra uppgifter. De kan fungera för en tillverkare eller flera företag.

Lön: Medianlönen för grossist- och tillverkningsförsäljare, exklusive de som säljer tekniska och vetenskapliga produkter, var 59 930 USD i maj 2019. De nedre 10% av tjänarna tjänade mindre än $ 30,530 per år, medan de bästa 10% av tjänarna tjänade mer än $ 125,300 per år år. Försäljare som säljer tekniska och vetenskapliga produkter gjorde de högsta lönerna i denna kategori, med en medianinkomst på 81 020 USD per år.

Jobbutsikter: Den totala sysselsättningen för grossist- och tillverkningsförsäljare beräknas växa med 2% mellan 2018 och 2028. Detta är långsammare än genomsnittet för alla yrken.

3. Försäljningsagenter för värdepapper, råvaror och finansiella tjänster

Försäljningsagenter för värdepapper, råvaror och finansiella tjänster köper och säljer värdepapper (t.ex. aktier, obligationer) och råvaror (t.ex. guld, majs). De övervakar finansiella marknader, ger råd till företag och säljer värdepapper till enskilda köpare.

Lön: Den genomsnittliga årslönen för värdepapper, råvaror och försäljningsagenter för finansiella tjänster var $ 62,270 i maj 2019. De lägsta 10% av tjänarna tjänade mindre än $ 35,320 per år, och de högsta 10% av tjänarna tjänade mer än $ 204,130 per år.

Jobbutsikter: Anställningen av försäljningsagenter för värdepapper, råvaror och finansiella tjänster beräknas växa med 4% mellan 2018 och 2028. Det är ungefär lika snabbt som genomsnittet för alla yrken.

4. Annonsförsäljningsagent

Också kallade reklamförsäljare, dessa arbetare säljer reklamutrymme på online-, sändnings- och tryckta medieplattformar till företag och privatpersoner. Deras jobbansvar inkluderar kontakta potentiella kunder, upprätthålla kundkonton och göra försäljningspresentationer.

Lön: Den genomsnittliga årslönen för reklamförsäljningsagenter var $ 53.310 i maj 2019. De lägsta 10% av de tjänare tjänade mindre än $ 25.390 per år, och de högsta 10% av de tjänande tjänade mer än $ 118.300 per år.

Jobbutsikter: Anställningen för försäljningsagenter för reklam beräknas minska med 2% mellan 2018 och 2028. Utsikterna är emellertid mycket bättre på den digitala marknaden, där reklam är koncentrerad till onlinevideor, sökmotorer och mobilt innehåll inriktat på smartphones eller surfplattor.

5. Försäkringsagent

Försäkringsförsäljningsagenter säljer en eller flera typer av försäkringar, till exempel liv, hälsa, egendom etc. De kontaktar potentiella kunder, förklarar funktionerna i olika försäkringar och hjälper kunder att välja planer. De hanterar också förnyelser av politiken och håller register.

Lön: Den genomsnittliga årslönen för försäkringsagenter var $ 50 940 i maj 2019. De lägsta 10% av tjänarna tjänade mindre än $ 28 000 per år, och de högsta 10% av tjänarna tjänade mer än $ 125 500 per år.

Jobbutsikter: Antalet försäkringsagentjobb beräknas växa med 10% mellan 2018 och 2028, vilket är snabbare än genomsnittet för alla yrken. Bureau of Labor Statistics förutspår att efterfrågan på oberoende agenter kommer att växa snabbast, eftersom fler försäkringsbolag väljer att använda mäklare.

6. Fastighetsmäklare och försäljningsagenter

Fastighetsmäklare och försäljningsagenter gör liknande jobb och hjälper kunder att köpa, sälja och hyra fastigheter. Fastighetsmäklare har dock licens för att hantera sina egna fastighetsföretag, medan försäljningsagenter arbetar för mäklare, vanligtvis på kontraktsbasis.

Lön: Den genomsnittliga årslönen för fastighetsmäklare var $ 59 720 i maj 2019. De lägsta 10% av de tjänare tjänade mindre än $ 23 600 per år, och de högsta 10% av de som tjänade in tjänade mer än $ 178 720 per år.

Jobbutsikter: Anställningen av fastighetsmäklare och försäljningsagenter beräknas växa med 7% mellan 2018 och 2028, ungefär lika snabb som genomsnittet för alla yrken. Jobbutsikterna är mer gynnsamma under perioder med ekonomisk expansion och låga räntor.

7. Resebyråer

Resebyråer planerar, bokar och säljer resor för individer och grupper. De kan boka transport, logi och aktiviteter, inklusive gruppturer och dagsturer. Vanligtvis ordnar de också alternativ när planerna ändras under resan.

Lön: Den genomsnittliga årslönen för resebyråerna var $ 40.660 i maj 2019. De lägsta 10% av tjänarna tjänade mindre än $ 23.660 per år, och de högsta 10% av de tjänande tjänade mer än $ 69.420 per år.

Jobbutsikter: Bureau of Labor Statistics beräknar att sysselsättningen för resebyråer kommer att minska med 6% mellan 2018 och 2028. Men när nuvarande resebyråer når pensionsåldern, kan fler möjligheter öppna upp för nya agenter, särskilt de som fokuserar på en nisch som företagsresor.

Vad är nästa på en säljkarriärväg

Hur kan du växa din säljkarriär? Nästa steg på karriärvägen för anställda som vill gå från en säljroll är vanligtvis en försäljningschef. Medianlönen 2019 för en försäljningschef var $ 126 640 per år. Sysselsättningen för denna roll förväntas växa med 5% mellan 2018 och 2028.

För att gå in i en ledningsroll behöver du antagligen några års erfarenhet som säljrepresentant. Många arbetsgivare kräver en kandidatexamen för det här jobbet och kan se positivt på kandidater som har kurser inom ledning, marknadsföring, ekonomi, redovisning, ekonomi eller relaterade områden.