Hur man säljer radioreklam

Innehåll

• Priset är rätt med radioannonser
• Annonser kan lufta snabbt
• Radioannonser träffar en målgrupp
• Älskar de låga CPM
• Enkelt meddelande

Nyckeln till att sälja radioannonser är att övertyga dina kunder om att de behöver dem. Det bästa sättet att göra det är att visa dem i slutändan.

Priset är rätt med radioannonser

Billiga eller kostnadsfria produktionskostnader kan försegla affären med en kund. På många stationer skriver den som säljer platsen manuset. De flesta annonser behöver bara en solid radiopersonlighet för att fungera som tillkännagivaren. Du kan lägga till några klockor och visselpipor med bakgrundsmusik och ljudeffekter, men stationer kan skaffa lagerversioner av båda till låg kostnad.

Eftersom säljaren och tillkännagivaren redan drar lön som en del av personalen är produktionskostnaden för stationen minimal. Det betyder att stationen kan avstå från eventuella avgifter som den kan ta ut för annonserna om klienten samtycker till att köpa ett visst antal platser.

Du kan också spara pengar för din klient genom att agera som konsult. Om de vill påskynda pengar på någon välkänd röst för att göra flygplanet, påminn dem om att utgifterna inte automatiskt ökar deras försäljningsresultat om människor inte känner igen den höga sångtalangen.

Om klienten vill spela en mer aktiv roll och skapa en plats som du vet kommer att misslyckas, förklara försiktigt vad som kommer att fungera för dem. Du kan påpeka hur de bästa radioannonserna innehåller de sex typerna av mediaannonsering.

Annonser kan lufta snabbt

TV- eller tidningsannonser kan ta veckor, om inte månader av produktion innan målgruppen någonsin ser dem. Radioannonser kan skrivas, produceras och sändas alla på samma dag om en station har öppna annonsplatser i sin programlogg. Dessa tillgängliga eller "tillgängliga" är svåra att få under december-säsongen men bör vara lätt att erbjuda under resten av året.

Du kan använda fördelar som en viktig försäljningsplats. Om det är i slutet av augusti och en klädbutik sent påbörjar försäljningen av Labor Day för sina höstmoder har det fortfarande tid att inrätta en framgångsrik radioreklamkampanj. Att få en TV-reklam i luften eller i tryckta medier på så kort varsel kan vara omöjligt att göra. Låt det fungera för dig.

Radioannonser träffar en målgrupp

Många potentiella kunder kan förvirras av termen "målgrupp" eftersom de vill sälja sina produkter till alla. Därför slösar de ofta pengar på ineffektiv tidnings- eller TV-reklam som inte når deras potentiella kunder.

Radioformat gör det enkelt att rikta in en målgrupp. De flesta företagare vet instinktivt om de människor de vill nå; lyssna på hip-hop, country eller sportradio. Om en bilhandlare vill flytta lastbilar från partiet och du säljer radioreklam för en countrymusikstation, kommer du troligtvis inte att behöva spendera tid på att övertyga återförsäljaren om att din station är rätt plats att marknadsföra. Det kan dock hända att du måste visa andra möjligheter varför matchning av klienten till en målgrupp är avgörande för att få resultat.

Om du arbetar för ett kluster av radiostationer, kan du jobba en del med pickup-återförsäljaren för landstationen och sedan gå bredvid och sälja annonser för en sportsbar på din sportradiostation. Radio är idealisk för den typen av mindre, riktad kampanj.

Älskar de låga CPM

En annan fördel med radioreklamfördelar är dess låga CPM, eller "kostnad per tusentals" -frekvens. Förklara för dina kunder varför världens slickaste, mest kreativa reklam inte kommer att öka försäljningen om den bara körs en gång om den inte visas under Super Bowl. En annons måste upprepade gånger sändas om du vill att försäljningsmeddelandet ska hålla fast i publikens hjärna.

Radioreklam ger möjlighet att upprepade gånger sända kundens meddelande flera gånger under dagen till en relativt minimal kostnad. När en lyssnare hör samma annons fem gånger på väg till jobbet och ytterligare fem gånger på väg hem, kommer hon att veta att bilhandlaren har fantastiska erbjudanden på de mest robusta pickuperna som pengar kan köpa.

Enkelt meddelande

Annonsering fungerar sällan när säljmeddelandet är förvirrat. Läsarna kommer att förbise en tidningsannons som går förlorad på oavsett röran som tränger resten av sidan. TV-annonser har ofta så mycket på gång - musik, bilder, prickig redigering - att tittarna inte vet var de ska fokusera.

Radioreklam visar att ett enkelt meddelande vanligtvis är det mest effektiva. En restaurang som erbjuder 99-centers tacos på tisdagar kan använda 10-, 15- eller 30-sekunders annonsen för att helt enkelt säga: "Kom och få smakfulla tacos för 99 cent varje tisdag. Här är vart man ska gå." Lyssnarna kan inte se taco, men det är där effektiv reklam copywriting kan använda ord för att måla den mentala bilden av färska, heta, kryddig, krispiga tacos fyllda till randen med läckra godsaker.

Radioreklam erbjuder en mängd fördelar jämfört med andra former av media. Betona var och en av dem, och du kommer att övertyga kunderna att köpa platser på din station som kommer att öka försäljningen och minska deras utgifter.