En karriär inom IT-försäljning

Innehåll

• En kort översikt över IT-försäljningspositioner
• Hårdvaruförsäljning
• Programvaruförsäljning
• Försäljning av IT-tjänster
• Sista ord

Gå till de flesta företagskontor, från mycket små till de med global räckvidd, så hittar du åtminstone en sak gemensamt: Datorer. De finns på varje kontor, i de flesta hem, dolda i fickorna i form av smartphones och bärs i form av surfplattor. Och över 95% av dessa datorer är anslutna till ett nätverk. Det nätverket kan vara internet, eller så kan det vara anslutet till ett LAN, WAN, MAN eller MAN. De är en del av topologier som kallas tokenringar, nät, bussar och stjärnor. Och de representerar en enorm möjlighet för teknikinriktade säljare.

En kort översikt över IT-försäljningspositioner

Datorns och nätverkens värld kan vara en förvirrande värld. Det verkar inte vara slut på snabba förändringar som verkar "förändra allt" i IT-världen. Men det finns några konstanter och konsekvent nya trender som har skapat flera IT-baserade säljkarriärer.

I allmänhet faller IT-baserade försäljningspositioner inom kategorierna hårdvara, programvara och tjänster. Och medan var och en är ansluten till de andra (typ av att vara en del av samma nätverk), är de unika från varandra.

Hårdvaruförsäljning

I den ofta förvirrande IT-världen är hårdvaran de enklaste delarna att förstå. I huvudsak, om du kan röra det, är det hårdvara. Maskinvara inkluderar saker som datorer, switchar, routrar, nav, bildskärmar, servrar, rack, blad och på och på. Även om industrin kanske flyttar sig bort från all denna hårdvara, är den fortfarande långt borta från att vara "maskinvarufri."

Hårdvaruförsäljningsindustrin är en mycket mogen bransch, vilket innebär att det finns många konkurrenter som säljer samma saker, med olika prislappar, olika "värdeöverföringar" och olika paketerade tjänster. (Mer om tjänster senare.) Vad denna tävling och förfall har skapat är en försäljningsmiljö som ger mycket liten vinst. När datorer först populariserades var normen att lägga till 25 till 30% vinst till en affär. Den vinstmarginalen har fortsatt och fortsätter att minska. Eftersom väldigt få individer kan tjäna en inkomst som säljer hårdvara ensam, har de flesta tillverkare antingen inre försäljningsstyrkor som "ringer för dollar" och säljer sin utrustning till vilken prispunkt som marknaden kommer att bära, att komma in i en karriär som en IT-maskinvaruförsäljare är förmodligen inte det mest attraktiva alternativet för många.

Programvaruförsäljning

Datorer skulle vara värdelösa om inte programvaran som körs på dem. Oavsett om programvaran är operativsystem eller redovisningsprogramvara, så är programvaruförsäljningen en miljardindustri. Och utöver mjukvaran som kan laddas ner från internet eller köpas i din lokala storboxbutik, är proffs med mjukvaruförsäljning.

Professionella programvaruförsäljare ansvarar för att sälja en specifik typ av programvara, ofta till en mycket specifik bransch. Programvara utformad för hantering av ett tandläkekontor är ett exempel på branschspecifik programvara. Och troligen säljer säljaren som säljer programvaran till världens tandläkare bara programvara till tandläkare.

Anledningen till denna specialitet är att se till att säljarna känner till programvaran inifrån och ut. Dessa specialdesignade programvarupaket anses nästan alltid vara dyra och att ha någon som också måste ha en fullständig förståelse för flera programvarupaket skulle begränsa deras effektivitet.

Även om inte alltid fallet, tjänar mjukvaruförsäljare betydande inkomster. Det är så länge de säljer! Utmaningen med dessa positioner är att försäljningscyklerna vanligtvis är ganska långa, vilket gör att tiden mellan provisionskontroller är lika lång. Men om du bara kan leva på lönen och ha förtroende för din förmåga att leverera, kan programvaruförsäljning vara ett perfekt val för dig.

Försäljning av IT-tjänster

Om inte ett företag har en IT-expert (eller ett team av experter) på personal kommer de att behöva hjälp med att navigera sig genom IT-världen. Det är där en IT-säljare kommer in i spelet. Och det är här en bra säljare kan tjäna en otrolig inkomst.

Tjänster finns i många former, från den enkla tjänsten att köra nätverkskablar genom en byggnad till att tillhandahålla konsulttjänster till ett företag när de överväger att virtualisera sitt datacenter. Tjänster varierar mycket, liksom inkomstpotentialen för dem som säljer tjänsterna.

Tjänster är limet som förenar IT-försäljningsvärlden. De inom IT Service Sales säljer hårdvarulösningar, i kombination med programvara och ofta tillsammans med installationstjänster. En rep som säljer allt. De flesta säljare av IT-tjänster arbetar med ett team av experter som är experter inom vissa områden i IT-världen, vilket eliminerar den nästan omöjliga uppgift att behöva vara expert på allt.

Sista ord

Världen av IT-försäljning är en allt expanderande värld som passar bra för dem med teknisk skicklighet, är villiga att arbeta i en snabbt föränderlig värld och som är pengamotiverade. Om du fokuserar på bara hårdvara kan du göra gott om försäljning, men dina vinster blir låga. Sälj inget annat än hårdvara och dina vinster blir höga men din försäljning kommer att vara sällsynt och komplicerad. Sälj tjänster och kombiner det bästa av både hårdvara och mjukvara och öppna upp en helt annan värld för att utforska och tjäna inkomster i.