Vad gör en säljare?

Innehåll

Försäljningsrepresentantens skyldigheter och ansvar
Försäljningslöner
Utbildning, utbildning och certifiering
Försäljningsrepresentant Färdigheter och kompetenser
Jobbutsikter
Arbetsmiljö
Arbetsschema
Jämför liknande jobb

Försäljningsrepresentanter säljer produkter till företag, organisationer och myndigheter för tillverkare eller grossister. De kan arbeta direkt för företaget som producerar varorna, eller för ett oberoende försäljningsbyrå vars kunder är tillverkare och grossister.

Cirka 34 000 säljare säljer vetenskapliga och tekniska produkter. Cirka 1,5 miljoner säljrepresentanter arbetade inom grossist- och tillverkningsindustrin 2016.

Försäljningsrepresentantens skyldigheter och ansvar

Ansvaret kan bero på arbetsgivaren och det område där de arbetar, men några vanliga uppgifter för säljrepresentanter inkluderar:

Sälj till viktiga detaljhandelskonton.
Kontakta nya och befintliga kunder för att uppfylla och överträffa försäljningsmålen.
Organisera, rotera och lagerhyllor under varje butiksbesök.
Delta i säljmöten och utbildning på plats.
Förhandla och använda övertalningsförmåga för att övervinna invändningar.
Leverera presentationer och demonstrera produkter till kunderna.
Ge dagligen en sammanfattning av resultat och resultat till ledningsgruppen.

En internrepresentant åstadkommer detta från ett kontor, medan en extern representant reser till klienter.

Försäljningslöner

Säljare på den elektroniska grossistmarknaden är de högst betalda. Sammantaget, inklusive alla försäljningsrepresentanter, faller lönerna inom följande intervall:

Median årslön: 79,680 $ (38,31 $ / timme)
Topp 10% årslön: Mer än $ 156.630 ($ 75.30 / timme)
Nedre 10% årslön: Mindre än $ 39 960 ($ 19,21 / timme)

Källa: U.S. Bureau of Labor Statistics, 2018

Intäkterna inkluderar vanligtvis en kombination av lön och provision. Kommissionen är vanligtvis en procentandel av försäljningen.

Utbildning, utbildning och certifiering

Detta yrke har inga formella utbildningskrav, men erfarenhet kan vara till stor hjälp.

Utbildning: Vissa arbetsgivare föredrar att anställa jobbkandidater som har tjänat sina kandidatexamen. Många människor som arbetar i detta yrke har tagit marknadsföring. De som säljer tekniska och vetenskapliga produkter kan ha fördel av att tjäna en examen som är relaterad till den produkt de säljer.
Träning: Vissa arbetsgivare erbjuder formella utbildningsprogram för sina nyanställda.
Erfarenhet: Relaterad erfarenhet inom alla områden som kräver att övertyga och hantera människor kan vara till hjälp, till exempel kundservice.

Försäljningsrepresentant Färdigheter och kompetenser

För att lyckas som säljare måste du ha vissa mjuka färdigheter eller personliga egenskaper.

Lyssnarförmågor: Förmågan att lyssna bra för att förstå andra gör att du kan svara på dina kunders behov, önskemål och oro.
Verbal kommunikationsförmåga: Du måste kunna tillhandahålla kortfattad information om de produkter du säljer.
Social förmåga: Du måste kunna förstå icke-verbala ledtrådar samt förhandla med och övertyga dina kunder.
Kritiskt tänkande: Förmågan att väga alla dina alternativ och välja det bästa är avgörande när du måste fatta ett beslut eller lösa ett problem
Kundtjänst: Du måste svara på lämpligt sätt på dina kunders frågor, problem och klagomål.

Jobbutsikter

Detta yrke har goda jobbutsikter. U.S. Bureau of Labor Statistics förutspår att det kommer att växa med cirka 5% från 2016 till 2026, vilket är ungefär lika snabbt som genomsnittet för alla yrken.Tillväxten på detta område tenderar att spåra ekonomins hälsa.

Arbetsmiljö

Utanför representanter reser mycket. Vissa har territorier som täcker många stater, så de är borta hemifrån och på vägen lite av tiden.

Detta kan vara ett stressande yrke för både inom och utanför representanter på grund av pressen på att möta kvoter och eftersom inkomst vanligtvis är bundet direkt till den uppnådda försäljningen.

Arbetsschema

De flesta säljare arbetar åtminstone på heltid, och denna karriär kräver ofta mer än 40 timmar i veckan. Även externa representanter kan tillbringa en hel del tid på telefonen och online, släppa produkter, ta order och klicka på fält när de inte reser och personligen ser kunder.