Använd ärlighet för en kraftfull stängningsteknik
Innehåll
- Vad är den ärligaste metoden för försäljning?
- De kortvariga fördelarna med ärlighet
- De långsiktiga fördelarna med ärlighet
Det finns hundratals sätt att stänga en försäljning, en mängd säljfärdigheter och ett till synes oändligt utbud av säljguruer som visar deras "nya och förbättrade" försäljningsstrategi. Att känna till olika metoder för att stänga en försäljning och skärpa dina försäljningsförmågor är oerhört viktigt, liksom att veta hur du ska närma dig din försäljningsposition.
Men när push kommer att skjuta och din karriär (eller en stor försäljning) är på väg, kanske du vill överväga att glömma hur nära att använda och fokusera på att ta en ärlig inställning till försäljning istället.
Vad är den ärligaste metoden för försäljning?
Såväl kunder som kunder är betydligt mer informerade än någonsin tidigare. Med en enkel Google-sökning kan människor lära sig mycket om din produkt, tjänst, företag, industri, konkurrenter och, beroende på ditt sociala nätverk, om dig.
Med en praktiskt taget obegränsad mängd information tillgänglig för dem är kunderna bättre utrustade med att identifiera "mindre än ärliga" uttalanden från säljare som aggresivt försöker avsluta en affär. Och när en kund känner att säljaren som sitter över hennes skrivbord inte är ärlig, går all rapport ner i avloppet, tillsammans med säljaren chans att tjäna en kund.
En ärlig säljmetod börjar med ett beslut som fattats av en säljare att behandla sin kund med största respekt. förståelse för att utan kunder skulle hennes företag inte längre ha verksamhet. Den ärliga tillvägagångssättet till försäljning betyder inte att säljaren inte är självständig när man försöker tjäna en försäljning utan att alla åtgärder och steg som genomförts eller planeras för att tjäna verksamheten bygger på ärlighet.
De kortvariga fördelarna med ärlighet
Att locka till en liten "vit lögn" är ibland kraftfull. När du vet att din konkurrent erbjuder dina kunder något som du vet att du inte helt kan tävla med kan tanken på att överdriva din produkt eller tjänst vara frestande. Att göra det har dock ofta mycket negativa kortsiktiga konsekvenser.
Ett av de värsta resultaten av att utsmycka sig under ett försäljningsmöte är att du ofta placerar dig i en situation med överlöfte och till slut underleverans. Att ta ett helt ärligt tillvägagångssätt kan verkligen kosta dig några erbjudanden som kunde ha avslutats genom att använda ett mindre än ärligt tillvägagångssätt, kommer ditt självförtroende och självkänsla att uppnå en underbar ojämn förbättring. Du kommer att känna dig bättre om dina försäljningskunskaper, veta att du inte behöver lita på oärlighet eller "tricks of the trade" för att övervägas i kundens försäljningscykel. Och när du stänger en ärlig försäljningscykel, kommer du att vila lättare på natten och vara mer bekväm i din framgång med att veta att din seger verkligen har uppnåtts och att du tjänade den!
De långsiktiga fördelarna med ärlighet
Om du inte planerar att vara i försäljning bara så länge det tar dig att hitta ett jobb i en annan bransch, är det viktigt att vara medveten om att de åtgärder du vidtar i dag kommer att påverka din morgondag.
Oavsett om du accepterar det eller inte, vad du gör i din yrkeskarriär kan och kommer att följa dig under hela din karriär. Överlöfta något till en kund och bli inte förvånad över att kunden låter alla i sitt nätverk veta om dig som säljare. Omvänt, anta en ärlig inställning till din karriär och dina nöjda och lojala kunder kommer inte bara att köpa från dig igen utan kommer också att låta andra veta hur professionell och ärlig du är. Resultaten? Mer försäljning, mer framgång och fler möjligheter.
