Karriärhöjdpunkter för reklamförsäljare

Innehåll

Snabb fakta
En dag i livet
Utbildning och träning
Mjuka färdigheter
Arbetsgivarens förväntningar
Relaterade karriärer

En säljrepresentant säljer utrymme i tryckta publikationer, på webbplatser och på utomhusmedier till företag som vill marknadsföra sina produkter. Han eller hon kan också sälja lufttid under radio- eller tv-sändningar. Representanten för reklamförsäljaren måste övertyga annonsörerna om att detta är det bästa sättet att nå konsumenterna.

Även känd som en reklamförsäljare eller annonsförsäljare bygger han eller hon en kundbas genom att inrätta möten med potentiella kunder, utvärdera deras behov och lägga fram förslag till dem. Ett förslag ger information om annonseringsplanen och ger dess kostnader och fördelar. Annonsförsäljningsrepresentanten är kundens främsta kontaktpunkt, besvara frågor, lösa eventuella problem som uppstår och föreslå nya annonseringsplaner. Han eller hon analyserar också kundförsäljningsdata och förbereder rapporter.

Snabb fakta

2015 tjänade reklamförsäljare en median årslön på $ 48 490. Intäkterna består vanligtvis av en grundlön plus en provision som baseras på försäljningen.
År 2014 anställdes nästan 168 000 personer.
De flesta jobb är åtminstone heltid.Många annonsförsäljare arbetar övertid.
Arbetsutsikterna för detta område är dåliga. Sysselsättningen förväntas minska till och med 2024, enligt U.S. Bureau of Labor Statistics.

En dag i livet

Vi tittade på jobblistor på "Faktiskt.com" för att ta reda på vad arbetsgivarna säger att reklamförsäljares uppgifter inkluderar. Denna förteckning över arbetsuppgifter från anställningswebbplatsen bör hjälpa dig att förstå vad en säljare kan göra.

Hantera hela försäljningscykeln inklusive; prospektering, faktaupptäckt, presentation, förhandling och stängning av nyckelbyrå- och varumärkekonton
Hantera och generera intäkter från utvecklingsförsäljningslistan
Samverka med olika interna avdelningar för att genomföra klientkrav som schemaläggningsreklam
Reagera på inkommande kundförfrågningar via telefon och online
Använd telefon och e-post och ring ibland försäljningssamtal ansikte mot ansikte
Utveckla relationer för långsiktig tillväxt
Hjälp kunder med grundläggande annonslayout och design och utveckla speciella annonser

Utbildning och träning

Du behöver inte ha en högskoleexamen för att vara reklamförsäljare eftersom du kommer att få din utbildning på jobbet. Men många arbetsgivare föredrar jobbkandidater som har tjänat en kandidatexamen med kurser i reklam, marknadsföring och företag.

Mjuka färdigheter

Försäljningsrepresentanter har vanligtvis ett brett utbud av mjuka färdigheter som hjälper dem i deras säljkarriär. Du måste kunna kommunicera med dina kunder. Detta kräver utmärkta lyssnar- och talfärdigheter. Du bör ha en god förståelse för positiva kommunikationstekniker och kroppsspråkfärdigheter.

Det kräver ofta flera möten med en potentiell kund för att övertyga dem om att köpa reklamutrymme eller lufttid från dig. Du kan behöva lära dig att gå den tunna linjen mellan uthållighet och besvärande.

Förhoppningsvis har du många kunder att hålla reda på deras flera konton. Denna arbetsbelastning kräver att du är välorganiserad. Ett av de bästa verktygen du kan använda för att vara organiserad är en kalender. Använd den för att lista alla olika aktiviteter för varje klient.

Din interaktion med klienter och potentiella kunder kräver att du har stor övertalnings- och förhandlingsfärdigheter. Du måste också vara socialt uppfattande, vilket innebär att du lätt kan ta reda på vad någon tänker utan att han eller hon berättar för dig.

Arbetsgivarens förväntningar

Vilka egenskaper ser arbetsgivarna utöver färdigheter och erfarenhet när de anställer arbetare? Här är några krav från faktiska jobbannonser som finns på faktisk.com:

"Starka kunskaper i matematik och förståelse för industriforskningsverktyg / -mätningar"
"Motiverad, passionerad och en riktig lagspelare"
"En stor välkomnande personlighet som uppmuntrar till relationsbyggande"
"Kan multitasking och arbeta i en snabb miljö"
"Professionell och entreprenörsanda"
"Förmåga att övervinna invändningar och arbeta under press, uppfylla tidsfrister och säljmål"

Relaterade karriärer

Titel	Beskrivning	Median Annual Lage (2015)	Minsta obligatorisk utbildning
Försäljningsrepresentant	Säljer en tillverkares produkter	$48,490	Inga formella krav; kandidatexamen föredras
Försäljningsingenjör	Säljer avancerade tekniska och vetenskapliga produkter till företag	$97,650	Kandidatexamen i teknik eller ett relaterat område
Försäkringsförmedlare	Säljer försäkringar till privatpersoner, familjer och företag	$48,200	Kandidatexamen i ekonomi eller ekonomi

källor:
Bureau of Labor Statistics, U.S. Department of Labor, Handbook of Occupational Outlook Handbook, 2016–17 (besökte 26 oktober 2016).
Employment and Training Administration, U.S. Department of Labor, O * NET Online (besökte 26 oktober 2016).